新易咨询《MBTI业绩增长模式》总裁训练营·济南站圆满收官

前言

新易咨询4+1企业年度组织赋能系列大课——《MBTI业绩增长模式》总裁训练营于2023年4月22日-23日

在山东济南圆满收官

国内首位将MBTI测评与组织模式深度结合的专家于环宇老师，在本次训练营中给大家来了将MBTI与销售场景深度结合，从识人用人的自我改进提升到围绕目标客户群体的个性化销售的实战特训，吸引了来自全国各地22家企业共计63位企业家和中高管前来学习

在国内外经济下行的大环境下，提升销售业绩，快速回流现金，是所有企业生存发展的关键！

但是，很多通过销售团队与客户达成合作的企业，经常会面临很多问题，影响销售业绩。

新易咨询依托4+1企业年度组织赋能服务体系推出于环宇老师《MBTI业绩增长模式》总裁训练营，课程将MBTI工具与销售场景深度结合，最大化发挥每个销售团队的优势和潜能，同时针对不同客户类型进行个性化销售，快速提升成交率！帮助企业在不增加激励成本的情况下，实现销售业绩的显著增长！

本次课程通过将MBTI方法工具与销售场景深度结合针对企业销售团队最常遇见的几个问题：

给大家带来了MBTI业绩增长模式六大版块内容

首先，本次课程从1.选拔最有潜质的销售精英；2.发挥每个销售的优势潜能；3.通过个性化销售提升成交率这三方面给大家讲解了MBTI引爆业绩的三大策略；并从1.人才选拔的胜任力模型2.顶级销售的胜任性格建模方法3.通过销售团队性格盘点实现业绩突破这三方面给大家带来了如何选拔最有潜质的销售精英。通过学习，学员认识到了精准的选择人才对业绩提升的重要性以及业绩增加的两个核心是精准人才选拨和提升销售效率。

其次，本次课程从1.MBTI性格分类依据2.MBTI的四个核心维度3.MBTI的八种偏好类型4.MBTI测评报告精华解读这四方面给大家讲解了解码MBTI的底层逻辑，以及从1.八种偏好类型销售的优势特长2.八种偏好类型销售需要规避的误区3.如何通过团队协作实现优势互补这三方面给大家讲解了如何发挥每个销售的优势潜能。

学员从4种维度、8种偏好类型和48项潜在优势对识人有了新的认识，明确了性格分类以及各种性格的主要特点，并在于老师的带领下学习到了每种类型的性格需要规避的行为误区，个人为了改善缺点转变行为的三种方法以及MBTI工具在销售团队人员性格结构优化方面的应用方法。对销售团队之后如何选拔人才，优化团队结构以及后续业务开展和人员选用有很大的帮助。

最后，本次课程从1.不同客户类型的购买特点及成交关键；2.如何根据客户和自己的类型升级销售策略；3.如何在一对一和一对多两个场景下开展个性化销售给大家带来了如何通过个性化销售提升成交率。并从1.落地MBTI的专项团队组建2.落地MBTI的三大关键策略3.落地MBTI的系统解决方案这三方面给大家讲解了如何在企业落地MBTI实现业绩倍增。学员们学习到了从建立关系到探寻需求到塑造价值最后促进成交的关键行为以及如何落地围绕目标客户群体的个性化销售。

参训学员在新易咨询的组织下提前进行了MBTI相关测评，在课程现场进行了MBTI方法工具实战演练——现场研讨练习：有高N型客户特点及成交关键；如何赞美不同类型的客户；从客户性格出发如何开展个性化销售等等，促进了学习效果转化！在课程最后各团队小组针对1.本次学习最大的成长与收获（3点）2.回到企业如何落地应用本次学习内容促进业绩提升（3点）这两个问题进行了团队终极PK。

在本次训练营中各参训小组代表在课程现场跟大家分享了学习收获以及针对本企业如何落地MBTI方法促进业绩提升。

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