《4+N企业年度组织赋能系列大课》营销赋能训练营·济南站圆满收官

《4+N企业年度组织赋能系列大课》营销赋能训练营·济南站圆满收官

新易咨询《4+N企业年度组织赋能系列大课》营销赋能训练营于2024年04月19日-20日在山东-济南圆满收官，本次训练营吸引了来自全国各地共计 17 家企业， 45 位企业学员前来学习。本次营销赋能训练营由新易咨询系统运营专家、高级管理顾问/讲师朱金桥和新易咨询合伙人、高级管理顾问/讲师郭俊宏郭两位实战派老师带来了两天一晚的精彩授课。

本次训练营历时2天一夜，两位实战派老师从营销工业化构建、批量复制销售冠军、打造绝对成交这三方面带领大家突破增长瓶颈，实现业绩倍增，突破现有固化思维模式，打开新思路、掌握多种营销工具，在课程实践中提升团队业绩突破的能力。

第一天课程

新易咨询系统运营专家、高级管理顾问/讲师朱金桥朱老师在第一天的课程现场带领大家进行了一季度复盘，并讲解了如何打造营销战略目标实现“让销售变得简单和多余”。

1、营销实操：季度业务复盘会

在第一天上午的课程，朱老师首先给大家讲解了为什么企业一定要开展季度业务总结与复盘？以及复盘到底要做什么？并带领大家进行了现场实操：以公司为单位，展开季度业务总结。各小组积极参与实操复盘并展示了复盘结果。最后朱老师带领大家进行了实操总结：复盘的关键要点有哪些？并举一反三：带领大家形成属于企业自身的业务复盘方法论。

2、营销战略：重新定义独特价值，让销售变得简单和多余

朱老师还从1、 战略是什么？企业营销战略的构成要素有哪些？2、面对同质化竞争，企业如何重新定位，让企业脱颖而出？3、如何通过重新定义与定位自己，让团队看到无限可能？这几个方面给大家讲解了营销战略；并从1、如何构建企业的营销目标体系？2、如何让营销（业绩）目标与日常工作紧密结合？3、如何让业绩目标变得更触手可及，让团队充满信心？这三方面带领大家重新定义企业的独特客户价值。

在第一天下午的课程，朱老师给大家讲解了营销突破：业绩倍增定律——回归业绩的根源&营销工业化：批量复制销冠，有方向才有力量这两部分内容。

3、营销突破：业绩倍增定律——回归业绩的根源

朱老师从1、企业和个人的业绩到底从何而来？2、如何实现团队/个人的业绩倍增？3、为什么说业绩倍增只是个数字游戏？4、如何帮助团队找到业绩爆发式增长的关键按钮？5、如何让团队看到目标实现的可能性和信心？这几个方面给大家从如何回归业绩的根源给大家剖析了业绩倍增定律，并在现场指导大家进行“二季度，我们通过做什么可以实现业绩倍增？”的实操演练。

4、营销工业化：批量复制销冠，有方向才有力量

朱老师还从1、什么是营销的工业化？2、销售冠军可以批量复制和速成吗？3、思路决定出路！正确解读营销工业化的两大要义；4、为什么每个销售高手（企业）都应该有自己的方法论？5、销售高手的成功要素到底有哪些？这几个方面给大家讲解了如何实现营销工业化即批量复制销冠，有方向才有力量。

最后，新易咨询合伙人、高级管理顾问/讲师郭俊宏郭老师从营销的不同发展阶段即产品时代到市场时代，再到客户价值时代给大家讲解了营销变革，并着重从手机发展来看营销变革，重点给大家解析了小米汽车爆火、抖音等成功的营销案例。

第二天课程

1、销售突破：让销售进入必成逻辑

朱老师从1、分析、拆解和复制高手的做法：绝对成交6步模型；2、 梳理销售逻辑，形成方法论——让成功从偶然走向必然！3、落地：形成个人标准话术（个性化剧本）这三方面给大家分享了如何进行销售突破。

2、销售接触设计——让销售实现于无形

朱老师从1、为什么高手总是能开单，而很多人却不能？2、销售成功到底靠什么？销售的本质是什么？3、为什么说销售结果是设计出来的？4、如何通过有效的销售触点设计，实现销售于无形？5、 销售接触设计的三大原则；6、 有效客户接触的关键是什么？7、销售触点评估：如何让销售接触更有效？这几个方面给大家讲解了销售接触设计——让销售实现于无形 ，并组织大家就“如何通过触点设计让客户接触更有成效？”这个问题进行了研讨。

3、营销管理：区域市场的开发与经营

朱老师从1、回归市场经营活动的本质/关于市场经营的系统思考；2、区域/行业市场经营的共性问题；3、销售的全过程管理；4、如何经营市场？市场开发的“三步曲”；5、区域/行业市场开发的成功关键；6、如何将目标与日常行动/管理结合？7、客户资源的经营与日常销售管理；8、回归正途：如何发挥区域营销团队的最大价值？9、销售管理到底要管什么？——5大管控这几个方面给大家讲解了区域市场的开发与经营的相关内容。

4、现场答疑

最后，朱老师进行了现场答疑， 针对团队的个性化问题给予针对性解答，引导团队就所学与业务结合应用，帮助团队确认收获与成长。

本次营销赋能训练营历时两天一夜，两位实战派老师通过精彩的授课突破现有的思维模式，带领学员结合企业和行业现状进行针对性演练，旨在通过重新拓展行业内营销的新思路和新方法，坚定对市场营销理念的理解，找到营销路径的突破点，助力企业达成业绩倍增的效果。

新易咨询《4+N企业年度组织赋能系列大课》从组织系统到战略执行，包含战略赋能、营销赋能、管理赋能、精益赋能、团队赋能五大版块，低成本投入助力企业向高人效组织竞争力转型。每个模块两天一晚通过结合行业和企业现状进行理论学习、案例解析、实战研讨的实战互动性赋能学习助力企业打造高人效组织。