战略目标要达成，作战地图分三步

岁末年初，很多企业的必修课就是设定来年的战略目标。然而，目标好定，路径难找，想法很多，策略太少。对企业而言，若没有有效的路径与策略，若没有匹配的打法和妙招，单靠一腔热血的决心与坚定不移的执行，战略目标很难达成。

与目标设定相比，管理者更应该回答：达成目标几条路、关键任务是什么、关键战役怎么打、如何做到饱和攻击、如何确保战之能胜。这样看来，基于战略目标落地与实施的作战地图，才是岁末年初企业进行战略目标设定与解码的关键动作。

确切的说，管理者先要有作战地图，先要想清楚仗该怎么打，然后才是流程、机制与团队执行力。如何完成作战地图，总共分三步：

第一步，是基于目标拆解策略。哪几条路通罗马，是增量优先还是存量优先，是创新突破还是复制过往，是借鉴标杆还是另辟蹊径？在经典管理学的定义中，业务策略要么和客户有关，回答新客户从哪来，老客户凭什么复购的问题；要么和产品有关，回答竞争优势是什么，持续增长怎么办的问题。

借用华为BLM模型的话讲，所有的业务策略都起源于差距分析，包括业绩差距和机会差距，而弥补差距的做法，要么是传统业务的降本增效，要么是新业务的重新设计，而所有的业务设计，最终还是要回到客户与产品的不同组合。为什么客户，通过什么方式，提供什么产品，如何确保这条线不可替代，这便是业务策略拆解的关键动作；

第二步，是基于策略确定关键任务。策略有了，如何将策略落地，就需要关键任务的支撑。这个时候，管理者会发现，很多情况下，策略无限好，只是缺资源；策略无限好，只是没人才；策略无限好，只是团队能力跟不上。从策略到关键任务，既要回答可做、想做的问题，还要回答能做的问题，如果策略无法转化为可落地、可执行、可实现的关键任务，再好的策略最终都会沦为“正确的废话”。

从策略到任务，要排定时间表和优先级，要分解为具体的项目和行动措施，要选定责任人，要进行资源盘点，哪些资源自己有，哪些资源上级有，哪些资源上下游合作伙伴有，哪些资源目前看不切实际等等，将关键任务落地成真，作战地图才算是有血有肉。

第三步，是基于行动计划的执行、纠偏与复盘。作战地图有了，能否执行到位，还是未知数。同时，管理者也要意识到，随着外部市场环境的变化，之前的假设前提可能会出现偏颇，这个时候，需要修正作战地图，需要根据新的情况，调整行动计划。不仅如此，每完成一个节点小目标，每交付一个重要项目，管理者都要和团队一起复盘总结，哪些做到了，哪些没做到，哪些压根没想到。

确切的说，作战地图不是一成不变的，也不是用来机械执行的，先胜而后求战，而不是先战而后求胜，有了作战地图，才会有行动指引，才会有上下一致、齐心协力，从这个角度而言，作战地图的每一次改进，都是团队能力的又一次提升。

最后让我们总结一下：作战地图分三步，第一步是基于目标拆解策略，第二步是基于策略确定关键任务，第三步是基于行动计划的执行、纠偏与复盘。三步层层推进，打仗更有信心。对此，您怎么看，请在评论区留言。