决定企业“活下去”的三个关键

对于初创企业来说，在资源有限的前提下，重点是基本原则。决定企业能否生存有三个关键问题：目标客户是谁？产品的客户价值是什么？你养成了计划管理的习惯吗？

公司从成立之初就面临着随时下降甚至陨落的危险，因为此时公司非常薄弱，缺乏向上增长的能力，任何影响因素的变化都可能导致公司无法生存。可以说，每个初创企业的失败都是独一无二的。

对于初创企业来说，在资源有限的前提下，重点是基本原则。公司需要先界定关键问题，然后按照重点原则集中有限资源解决关键问题。一旦核心问题得到解决，就可以实现“生存”的目标。

决定企业能否生存的关键问题有三个。

一、谁是目标客户？

初创企业需要找到真正的客户。许多企业家根据自己的喜好、能力或兴趣创业，经常把自己的需求作为市场需求。一些企业家可能已经找到了解决他们遇到问题的方法，并认为其他人也会遇到同样的问题。一些企业家认为他们提供的产品是最好的，但他们不知道市场上有比这更好的产品。

那么，你的方法和产品到底提供给谁呢？

二、产品的顾客价值是什么？

初创企业需要专注于产品价值的创造。在创业阶段，企业战略是产品战略，通过传达产品价值，让目标客户获得公司创造的价值。大多数时候，初创企业过于关注自己的品牌价值，而忽视了客户价值。

●这里需要特别注意顾客的喜好是什么？

●顾客愿意为此付费的价值是什么？

●顾客真正关心的价值是什么？

真正了解这些需求，并最终在产品端呈现。

问题2可以再引出一个问题：关注产品是否具备有效规模？

这个延伸问题决定了初创企业能否生存。确定具有客户价值的产品时，应形成有效规模，使企业投入的资源得到回报。如果一个产品不能获得定期收入和有效规模，那么它对初创企业就没有用了。

一些初创企业可以开发好的产品，这些产品也有目标客户，但很难形成有效的规模，只能开发新产品，然后浪费早期投资。在资源有限的情况下，关注产品的有效规模至关重要。

三、是否养成了计划管理的习惯？

初创企业通常都有非常明显的企业家色彩，这既是优点，也是缺陷。

优点是企业家的个人魅力可以帮助企业形成凝聚力，不需要非常复杂的系统就可以实现相当有效的管理。

缺点是个人风格往往不能建立良好的管理习惯。初创企业最需要养成的管理习惯是进度管理。通过实施措施管理，初创企业可以迅速形成有效的组织和工作习惯：

一是聚焦目标，承诺目标；

二是关注公司资源，珍惜资源；

三是明确具体行动计划；

四是注意行动承诺的时间。

通过养成计划管理的习惯，管理者可以明确自己的责任，对下级绩效负责，使公司有更好的组织效率。