如何提高销售准交率？

如何提高准交率，是大多数制造企业，尤其是订单式企业（MTO）需求场景公司的梦想在那里，但似乎也无能为力啊。

那么，能提高准交率的方法和技巧有哪些呢？

要提高准交率，至少要做好三点：

1、审查订单交付期限的合理性

必须审查客户订单的交货日期，并进行系统审查。在系统审查过程中，需要计算材料可用性和生产能力的预安排，并增加缓冲周期，这是科学的。

2、已经审查的交货日期必须得到保护

由于插入订单的出现，必须保护承诺的交货日期：在审查新客户订单（未评估）时，占用材料生产能力时，必须破坏已审查的客户订单的交货日期。

3、对已审核的客户订单的交货日期损坏，需要控制

插入订单是不可避免的，即插入订单是一个客观事实。但是必须计算插入订单。并且计算出是否可以插入订单吗？插入订单的成本是多少？（影响多少客户订单的交货日期）。然后，在线下会议讨论后，确定是否插入订单。需要小心有序地插入订单。

4、紧急优先下的具体排程

在科学审查订单交付日期的基础上，需要对整个工厂级的关键过程和关键资源进行详细的安排。关键顺序和关键生产能力的详细安排。

详细安排时，选择紧急优先、优先产能、齐套上线、连续生产、负荷平衡，保证订单审查的交货日期，按应急优先占用材料和生产能力。

5、控制进料

在详细安排的基础上，不要私下进行合单、拆单等操作，而是根据工厂的整体安排、发料和执行。

要做好以上工作，需要建立以下基础：

（1）系统建设

至少需要建立最基本的系统，如ERP（企业资源计划）和MPS（主要生产计划）。人工控制的生产计划基本上是空谈，尤其是在业务流程复杂的情况下。

（2）数据治理

有系统没有数据，相当于没有系统，甚至比没有系统差，因为人们需要维护相关数据，这是一个麻烦。

（3）严格遵守

要相信系统，要按照系统的相关要求执行。不按系统要求执行，相当于没有系统。

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