销售团队业绩差的原因有哪些？

在从事管理咨询的过程中，许多公司业绩不是很理想。业绩好的企业是基本都是相同的，而业绩差的企业都有自己的缺点。结合新易咨询十多年的经验，将企业业绩不佳的原因总结为以下七个领域：

1、客户：客户包括渠道，目标客户定位不清楚，对客户价值主张的分析和掌握不够，看不到客户的需求和痛点，营销不能满足客户的痛点，让客户觉得贵公司和企业的销售人员“不理解他”。这样，一个不能吸引客户，另一个是花费大量成本吸引客户，客户资源转化率不高。同时，对客户的管理还不够，特别是对于一定规模的公司，如果没有客户的分层和分类管理，就会带来交货延迟、企业运营效率低，达不到理想的效益等问题。

2、商品：一是商品不好或没有合理的产品组合。商品不仅仅是客户的需求，产品力拉胯销售会很累，产品组合不合理，每个产品定位不明确，是交通产品、利润产品还是基准产品等，定位不同，评价要求不同。其次，没有完善产品的核心价值、卖点和亮点，产品卖点和客户需求不能无缝衔接，产品介绍不能吸引客户，不能引起客户共鸣，让客户“没有感觉”。产品结构不合理，无法支持公司的长期健康发展。

3、竞争：不了解市场，不了解竞争产品，不做市场调整，不了解竞争对手，不善于应对竞争，不知道竞争对手的策略、成本、利润率、产品卖点等。一旦竞争对手的产品卖得好，他们就无能为力，严重丢失订单。

4、销售：没有优秀的销售标准，招不到优秀的，导致很多不合格。新人未经培训考核合格就上岗，财务成本、经济成本、时间成本损失巨大。公司最大的成本是未经培训合格的销售！有些公司的表现取决于运气，都取决于现场表现，紧急情况频繁，销售接触客户，没有流程和方法指导，容易被客户牵着鼻子，往往会被客户忽视。在交易阶段，不善于解决客户的异议，经常丢失订单。

5、机制：营销团队绩效考核、晋升、鼓励不合理，销售动力不足，投入不足，不愿意拜访客户或数量少、质量低，业绩增长难以保证。销售收入和岗位与销售额没有直接明确的联系，导致团队氛围差。

6、管理：管理者不了解下属，不了解市场，不懂管理，销售人员不认可，抵制管理。导致销售信心下降，士气低落，团队松懈，人员不稳定，缺乏凝聚力，优秀销售人才流失严重。业绩是盯出来的，营销管理一定要精细化，每个营销管理有多少客户，A类客户有多少，B类客户有多少，每天拜访有多少客户，今天得到什么，明天计划怎么做。如果这些日常管理不到位，销量的业绩增加将是空谈。

7、策略：营销策略、目标、策略和计划不合理，策略，即游戏不清楚，销售不同意目标或觉得目标太高，只是躺下混日子；业绩是目标，营销过程无效，销售似乎很忙，但没有业绩改进，不知道他们在忙什么。团队没有恢复，不能继续改进。

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