制造业如何提高销售准交率？

如何提高准交率，是大多数制造企业，尤其是订单式企业（MTO）需求场景公司的梦想之所在，但似乎也无能为力啊。

那么，有哪些方法和手段可以提高准交率呢？

在笔者看来，提高准交率，要做以下几件件事：

1、对订单交付期间的科学审查

必须审查客户订单的交货日期，并进行系统审查。在系统审查过程中，需要计算材料的可用性、生产能力的预排和缓冲周期，这是科学的。

2、已经审查的交付期必须得到保护

由于插入订单的出现，必须保护承诺的交货日期：在审查新客户订单（未审查）时，占用材料生产能力时，必须破坏已审查的客户订单的交货日期。

3、需要控制插单对已评审客户订单的交货日期的破坏

插入订单是不可避免的，即插入订单是一个客观事实。然而，必须计算插入订单。计算是否可以插入订单？插入订单的成本是多少？（影响多少客户订单的交货期）。然后，在线下会议讨论后，确定是否插入订单。需要小心有序地插入订单。

4、紧急优先下的具体排程

在科学审查订单交付日期的基础上，必须对整个工厂级的关键过程和关键资源进行具体的安排。关键顺序和关键生产能力的详细安排。

详细安排时，选择紧急优先、优先产能、齐套上线、连续生产(至少换型)、负荷平衡，保证订单评审的交货日期，按应急优先占用材料和产能。

5、控制进料

在详细安排的基础上，不要私下进行合单、拆单等操作，而是根据工厂的整体安排、发料和执行。

要做好以上工作，需要建立以下基础：

一是系统建设

至少需要建立最基本的系统，如ERP（企业资源计划）和MPS（主要生产计划）。人工控制的生产计划基本上是空谈，尤其是在业务流程复杂的情况下。

二是数据治理

有系统没有数据，相当于没有系统，甚至比没有系统差，因为维护相关数据很麻烦。

三是严格遵守

要相信系统，要按照系统的有关规定执行。不按系统要求执行，相当于没有系统。