激励团队的三句话——新易咨询

华为创始人任正非关于团队激励的三句话：基层要有饥饿感，中层要有危机感，高层要有使命感。

一、基层要有饥饿感

当许多人谈到鼓励时，他们会立即解释自己的态度：不要玩虚拟的东西，给足够的钱，其他的东西都好说。对金钱或物质的追求所表现出的饥饿是人们工作的基本需求。

要活下去，没钱怎么活？

除了满足每个人日常生活的需要外，金钱还在一定程度上满足了人们的“尊重”需求。当Jenny、Sunny从城市回到农村，恢复了小田、阿华的名字，开车，送礼物，谈论消费的概念，这些以金钱为背景的姿势，得到邻居的赞扬，也满足了他们和家人“尊重”的需要。

应该说，华为在这方面做得很好。在企业发展初期，任正非就打出了“待遇不低于外企”的招聘口号，吸引了大批优秀技术人才。如今，华为的“高薪高福利”战略从未改变。

二、中层需要危机感

到了中层，或者做了几年中层，管理者在一定程度上积累了金钱。与以往相比，金钱刺激效果逐渐减弱，管理者很容易进入“传统”、在“小富即安”的状态下，上进心也会下降。

任正非用两点来解决这个问题，其核心关键词是“危机感”，让这些中层管理者充满危机感，然后不敢懈怠。

1、一切都向一线倾斜

任正非说，让那些能听到枪声的人做出决定。前线能听到枪声，直接面对市场竞争，同时将竞争压力传递到内部和后方，使人员有危机感。

2、“能者上，庸者下”

选择一定的淘汰机制，合理淘汰业绩不佳者和考核垫底者。

华为实施了零工作号码，一定年限的员工主动辞职，“竞争工作”，工作号码再次编制，试图打破“无定期劳动合同”的束缚。虽然这一举动受到了批评，但它显示了华为“以奋斗者为大纲”的决心。

近年来，外界传递的困境会更多，华为自身“制造”困境的行动也会减弱。

华为继续刺激管理者的“危机感”，这是一种反向鼓励，促使华为在其领域取得新的突破。

三、高层要有使命感

在高层，他们在一定程度上实现了财富自由。如果像中层一样，以“危机感”为主要刺激方式，高层人员的“主动性”就很难体现出来。

高层管理人员需要制定竞争战略，塑造企业文化，培养企业人才，需要一定的模式和相当大的“自我驱动”。此时，“使命感”已成为有效激励的重要因素。

使命感使高层意识到他们在为10万或数十万员工工作，领导科技工作，为世界上更好的生活和工作，使他们的工作充满动力，能够反映整体情况。

任正非的团队激励三句话，从基层、中层到高层，可操作性强，结合人性和企业特点，是华为集团一直充满干劲的关键因素之一。