《4+1企业年度组织赋能系列大课》营销赋能训练营·济南站圆满收官

1.营销变革（思维拓展）

在第一部分：营销变革（思维拓展）中，郭老师首先给大家带来了一份小礼物 —— 营销人员必须了解的信任公式：信任（Trust） =（可亲度 * 专业性 * 可靠性）/自私度。在这里，郭老师强调了信任与可亲度、专业性、可靠性这三个因素之间关系。通过可亲度与客户建立亲近和融洽的关系，彼此产生信任感，通过专业性让自己在市场竞争中脱颖而出，并提供高品质的质量和服务，赢得客户的信任，才能建立起长期稳定的合作关系。郭老师通过信任公式的介绍，为我们提供了一个全新的思考角度。

紧接着郭老师还给大家讲解了客户价值有三个时代：产品时代、市场时代、客户/价值时代。郭老师指出要进行以客户为导向的营销变革，思维的转变是首要任务。如果我们的思维不能跟上时代的步伐，销售行业将会面临更加巨大的变革和挑战。通过供给侧和需求侧的多个案例，郭老师给大家讲解了坚持以客户为中心的营销理念——从营销文案看营销发展趋势。最后郭老师给大家讲解了营销体系发展史，从4P（产品、价格、渠道、促销）到4C（顾客、成本、便利、沟通）再到4R（关系、反应、忠诚、推荐）到4V（价值、变革、创新、领导），这些方法论的变化正是市场发展的趋势。郭老师通过介绍这些营销体系的变化，提醒我们要紧跟市场的趋势，不断更新自己的营销方法和策略。只有适应市场的变化，才能提升我们在市场中的竞争力。

2.战略营销（精准定位）

在第二部分：战略营销（精准定位）中，郭老师首先带领大家一起重新定义行业，通过背背佳、好记星、8848、E人E本、小罐茶等多个案例带领大家跳出行业看行业，通过升维视角找到独特客户价值。其次给大家讲解了客户画像的相关内容，带领大家通过客户画像，寻找目标客户（锁定客户、研究痛点）。在课程现场，各小组积极研讨，画出了代表各自企业的客户画像并上台展示分享，郭老师针对各小组讨论出来的客户画像给出了专业的建议。

3.营销落地策略（找到突破）

在第三部分：营销落地策略（找到突破）中，郭老师着重给大家讲解了客户价值曲线。如何在红海市场找到突破口？郭老师通过讲解大量各行业经典案例带领大家学习如何通过客户价值曲线，锁定新场景，新需求，新价值。课程现场各位学员进行了落地实战：“针对我们的产品，最能驱使客户购买我们产品的要素是哪些（写出10个）”，郭老师现场点评促进大家更好地消化吸收相关知识。

第一天课程的最后，由新易咨询高级管理顾问/讲师朱首任朱老师，为全场学员做了MBTI系统测评，并针对不同类型特点做了讲解，让学员通过MBTI测评系统更好地认知了解自己的优势特点，能够更好地应用在工作协作中。

新易咨询系统运营专家、高级管理顾问/讲师朱金桥朱老师在第二天的课程现场给大家带来了绝对成交——批量复制销售冠军：基于多行业营销实战的销售人才复制与销售方法。

为什么每个销售高手（企业）都应该有自己的方法论？销售高手的成功要素到底有哪些？朱老师首先给大家讲到了绝对成交:人才复制逻辑，从结果看要求：原来高手是真的可以批量复制的！销冠成功最重要的是心态的稳定和良好的行为，销冠的4大销售心态：得失心态，四人心态，学习者心态，成功者心态；销冠的3大共性素质：客户思维，目标导向，自我激励；销售高手的八大核心技能：破除防备、建立信任、定义交往、触点设计、关系递进、诊断激发、提问引导、资源管理；销售冠军四层能力：技能，主线思维，销售基础素质，销售底层心态。  

朱老师还给大家讲解了绝对成交的三大方法论。在方法论一：目标决定方法中，朱老师给大家讲到了目标到底是什么？以及如何让团队敢于挑战高目标？在方法论二：时间价值原理中，朱老师给大家带来了到底是什么决定了一个人或团队的业绩与成就？在方法论三：感知＞事实中，朱老师给大家讲解了销售终极心法：如何使我们更值得客户选择和拥有，成为客户的首选？

最后朱老师还给大家讲解了客户接触框架以及销售接触设计。朱老师首先带领大家回归销售本源：销售的本质到底是什么？销售成功的6大要素：销售=痛苦*决策权*设想*价值感*紧迫性*节奏，通过复制能人，实现人能，让销售跨越行业和产品局限！如何通过有效的销售触点设计，实现销售于无形？销售的基础——理解客户需求的三个层次：深层需求、潜藏需求、即时需求。销售接触的四大目标：收集有用信息，推动业务发展，创造接触机会，递进信任关系。销售过程中的5中选择：1、和客户在一起，2、走进客户内心，3、远离客户等于失败，与客户对抗等于失败，4、远离目标等于失败，5、正确的废话，徒劳无功。

新易咨询《4+1企业年度组织赋能系列大课》从组织系统到战略执行，包含战略赋能、营销赋能、管理赋能、精益赋能、团队赋能五大版块，低成本投入助力企业向高人效组织竞争力转型。每个模块两天一晚通过结合行业和企业现状进行理论学习、案例解析、实战研讨的实战互动性赋能学习助力企业打造高人效组织。