营销赋能篇即将开班《4+N企业年度组织赋能系列大课》

新易咨询2024企业营销升级训战会4+N组织赋能系列大课

4月19-20日-山东-济南

营销赋能：突破增长瓶颈，实现业绩倍增

营销工业化构建

批量复制销售冠军

打造绝对成交

突破现有固化思维模式，打开新思路、掌握多种营销工具，在课程实践中提升团队业绩突破的能力

课程导读

一季度复盘

二季度增长

● 2024年一季度收官在即，为什么很多企业目标实现不及预期？

● 二季度围绕企业营销战略和目标，可以做哪些针对性调整与改变？

● 经济转型期，成长型企业如何摆脱增长瓶颈，实现逆势飞扬？

● 企业如何才能从同质化竞争的泥潭脱身？实现业务的突破与发展？

● 企业的业务模式怎样才能实现快速转型与升级？关键成功经验

● 企业的业务真的能够摆脱“能人”依赖，实现工业化复制吗？

● 企业如何从“跑马圈地”的机会型成功走向可持续增长与发展？

● 如何有效开发和经营区域/行业市场，实现业绩长虹？

● 经典案例分享：多行业企业营销业绩倍增成功案例分享

特色化营销实战赋能课程

实 操

全程实操，手把手带着团队操练

辅导形成简单高效的业绩倍增套路

案 例

成功典型案例分享

助企业减少摸索成本，一做见效！

干 货

少讲理论知识，多甩干货！

全程高能，绝无槽点！

授课形式：理论讲授（30%）+案例分析（20%）+小组研讨（20%）+实操练习（30%）

课程核心价值

开拓新思路

营销战略构建与业绩定律，突破固化思维模式，打开新思路

掌握新方法

掌握具有批量打造销售冠军的能力，获得新的业绩增长手段

突破新市场

引导学员梳理客户价值，用工具寻找新的目标客户及卖点

打造新团队

在课程实践中提升团队市场销售的能力，提升团队战斗力

课程内容纲要

第一天课程内容：

一季度复盘，打造营销战略目标实现

“让销售变得简单和多余”

一、营销实操：季度业务复盘会

• 为什么企业一定要开展季度业务总结与复盘？

• 复盘到底要做什么？

• 现场实操：以公司为单位，展开季度业务总结

• 实操总结：复盘的关键要点有哪些？

• 举一反三：形成属于企业自身的业务复盘方法论。

二、营销战略：重新定义独特价值，

让销售变得简单和多余

• 战略是什么？企业营销战略的构成要素有哪些？

• 面对同质化竞争，企业如何重新定位，让企业脱颖而出？

• 如何通过重新定义与定位自己，让团队看到无限可能？

• 现场实操：重新定义企业的独特客户价值。

• 如何构建企业的营销目标体系？

• 如何让营销（业绩）目标与日常工作紧密结合？

• 如何让业绩目标变得更触手可及，让团队充满信心？

三、营销突破：业绩倍增定律

——回归业绩的根源

• 企业和个人的业绩到底从何而来？

• 如何实现团队/个人的业绩倍增？

• 为什么说业绩倍增只是个数字游戏？

• 如何帮助团队找到业绩爆发式增长的关键按钮？

• 如何让团队看到目标实现的可能性和信心？

• 现场实操：二季度，我们通过做什么可以实现业绩倍增？

四、营销工业化：批量复制销冠，

有方向才有力量

• 什么是营销的工业化？

• 销售冠军可以批量复制和速成吗？

• 思路决定出路！正确解读营销工业化的两大要义

• 为什么每个销售高手（企业）都应该有自己的方法论？

• 销售高手的成功要素到底有哪些？

第一天晚上：

基于市场、客户、行业特性下的营销策略

从客户细分到客户体验地图模拟精准营销

第二天课程内容：

基于多行业营销实战与销售突破方法论

建立可靠的营销管理体系

五、销售突破：让销售进入必成逻辑

• 分析、拆解和复制高手的做法：绝对成交6步模型

• 梳理销售逻辑，形成方法论，让成功从偶然走向必然！

• 落地：形成个人标准话术（个性化剧本）

六、销售接触设计-让销售实现于无形

• 为什么高手总是能开单，而很多人却不能？

• 销售成功到底靠什么？销售的本质是什么？

• 为什么说销售结果是设计出来的？

• 如何通过有效的销售触点设计，实现销售于无形？

• 销售接触设计的三大原则

• 有效客户接触的关键是什么？

• 销售触点评估：如何让销售接触更有效？

• 研讨：如何通过触点设计让客户接触更有成效？

七、营销管理：区域市场的开发与经营

• 回归市场经营活动的本质/关于市场经营的系统思考

• 区域/行业市场经营的共性问题

• 销售的全过程管理

• 如何经营市场？市场开发的“三步曲”

• 区域/行业市场开发的成功关键

• 如何将目标与日常行动/管理结合？

• 客户资源的经营与日常销售管理

• 回归正途：如何发挥区域营销团队的最大价值？

• 销售管理到底要管什么？——5大管控

八、现场答疑

• 帮助团队确认收获与成长

• 针对团队的个性化问题给予针对性解答

• 引导团队就所学与业务结合应用

讲师介绍

朱金桥

新易咨询系统运营专家

高级管理顾问/讲师

营销工业化项目首席顾问

• 管理学硕士、系统运营专家，营销工业化项目首席顾问、文化项目资深顾问。

• 6家行业头部企业常年管理顾问；多年大型上市集团运营高管、互联网IT企业高管经历；多次带领团队实现业绩突破和集体成长；实战经验丰富，经常被学员称为“最接地气的顾问老师”

擅长领域

• 致力于帮助企业实现市场化转型升级和系统性管理提升，以帮助企业解决问题为己任；

• 善于从实际出发，结合行业和企业特点，快速发现并帮助企业突破发展瓶颈；

• 擅长营销工业化落地和企业系统运营提升，常被客户称为“全能型顾问”。

部分客户见证

北新建材集团、山水集团、中新药业、天津天地伟业科技、天津仁爱集团、天津仁通钢铁集团、天津富仁钢铁集团、天津应大集团、雅迪电动车、王派电动车、中天装修、业之峰装饰、北京华远旅游、承德时运物流集团、天环物流集团、天津德田漆业、鱼酷烤全鱼连锁、红蜡烛餐饮集团、河北中兴线缆、河北兴山木业、天津索思仪表、天津联合金属、天津国威、嘉里大通物流、河北健邦医药、布顿钢丝绳、澳普林特(中国)、天津巴洛克木业、湖南雨人网络、长沙秦皇食府、北京海汀顿装饰、北京吉泰物流、 湖南金空间装饰、湖北仁禾瑞嘉、安邦制药、武汉新华扬、南华生物……

郭俊宏

新易咨询合伙人

高级管理顾问/讲师

企业战略运营高级顾问

美国瑞德大学 工商管理（本科） 财务管理 （硕士）

• 500强化工企业战略伙伴顾问，企业组织能力打造专家；

• 精通运营流程管控,在企业战略落地、管理体系建设、人才组织发展等领域具有丰富的实战经验；

• 擅长在转型企业的复杂情境中开展商业模式搭建、运营管理、战略营销、人才发展等。

咨询管理领域

【咨询领域】运营管理、企业战略规划、战略营销 、组织人才发展

【培训课程】《营销赋能》《管理赋能》 《战略梳理会》

部分客户见证

东方雨虹、富海连锁、鲁清石化、Tata木门、梦天木门、黄河三角洲化工研究院、红杉树商学院、京博石油化工有限公司、山东益丰环保、首建农业、青岛东方鼎信、山东嘉美利华、乐安置业、山东博华农业、京博农化、江苏瑞尔、华凌电缆、六合化工, 东方集团等

参课对象

企业老板、营销副总、营销总监、销售主管、销售骨干及市场相关人员

报名咨询-咨询电话（同微信）：13811104005