营销市场分析的3种模型（二）波特五力模型

现今市场环境日益变化，市场竞争也越来越激烈，保持企业的竞争力成为了企业成功的必要条件。

市场营销正是提高企业竞争力的重要手段之一。常见的市场营销分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。《营销市场分析的3种模型（一）PEST分析法》。

五力分析模型由Michael Porter于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。

该模型被用于战略竞争的分析，可以有效地分析客户的竞争环境，有助于识别行业或者部门内竞争的来源。

根据波特的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。

五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五力分析模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自目前同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，注意，不同力量的特性和重要性会随着行业和公司情况的不同而变化。

潜在进入者威胁的严峻性主要取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒以及预期的抱负。

其中第一点主要取决于该行业的前景如何。进入壁垒通常包括规模经济、进入市场的资金要求、进入的分销渠道、经验、立法及政府行为等。

替代品是指那些与本公司产品具有相同功能或类似功能的产品。决定替代品压力大小的因素主要有：替代品的盈利能力；替代品生产企业的经营策略；购买者的转换成本。

购买者的讨价还价能力主要是购买者通过一些措施强迫企业降低价格，或者要求更高的质量或更多的服务。

比如购买者不从任何单个生产者那里购买商品，使生产者之间相互竞争。影响购买者议价能力的因素有：集体购买；产品的标准化程度；替代品的替代程度等。

供应商的讨价还价能力主要体现在提高价格榨取买方的盈利或降低所提供产品和服务的质量。

供应商讨价还价能力的影响力大小由下面几个因素决定：供应商所在行业的集中化程度；供应商产品的标准化程度；供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性；供应商提供的产品成本与企业自己生产的成本之间的比较；供应商提供的产品对企业产品质量的影响；企业原材料采购的转换成本。

现有竞争者的竞争是企业所面对的最强大的一种力量，也是最直接的竞争力。

这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等），力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对企业造成了极大的威胁。

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