营销市场分析的3种模型（三）——SWOT分析法

现今市场环境日益变化，市场竞争也越来越激烈，保持企业的竞争力成为了企业成功的必要条件。

市场营销正是提高企业竞争力的重要手段之一。常见的市场营销分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。

SWOT分析法

SWOT分析法是一种最常用的企业内外部环境因素综合分析方法。

它将企业外部环境的机会和威胁，内部环境的优势、劣势同列在一张十字形的图表中加以对照，可以很清楚地看出企业的环境情况，也可以从内部环境条件的相互联系中做更深入的分析评价。

SWOT分析步骤：

（1） 列出SFAS表格

结合外部因素表（EFAS）和内部因素表（IFAS），分别列出组织战略制定的外部和内部因素，并将其最重要的因素分别压缩到10个左右，然后列出战略因素分析总结表。

（2） 分析SWOT

在每个因素后面指出它的属性，是优势、劣势、机会还是威胁。

（3）赋以权重

分别对各个因素赋以权重，权重之和为1。

（4）进行评分

根据组织管理者如何应对这些因素进行评分。

（5）算出加权分

根据权重和评分的乘积，计算出各个因素的加权分。

（6）进行战略分析

根据结果进行战略分析，从利用机会、发挥优势、扭转劣势、回避威胁四个角度进行营销战略的制定。

根据SWOT的定义，分析企业市场具体的因素，可以构造出对应的SWOT模型应用分析图（或称矩阵）。

SO即优势+机会，应该利用企业这种杠杆效应，把握市场机会，充分发挥企业的优势。

OW即劣势+机会，则企业应当采用扭转型战略，克服现有劣势，充分利用好市场的机会。

ST即优势+威胁，企业应当采用多样化的战略来充分发挥优势，同时规避现有的威胁。

WT即劣势+威胁，企业需要采取防御性策略，努力克服劣势，同时规避现有的市场威胁。

在实际营销市场分析运用中，不要仅仅局限于某一个模型，多种模型可以相互结合、借鉴，以结果为导向，满足产品业务的实际需求，企业可以大量减少推销和企划的成本，同时更好的了解客户需求，从而生产符合市场需要的产品和服务。

这不仅可以帮助企业节省成本，同时还可以提高销售效率和产品价值，从而增强与其他企业的竞争力。

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