营销“尚方宝剑”实战应用

营销“尚方宝剑”的应用，学会了一定会屡试不爽，这个工具更是一个以不变应万变、持续创新的工具。那么到底怎么用呢？

第一步：了解人性。《人性弱点》

人性：跟谁打交道，我们就去研究谁，知己知彼则百战不殆。

无论产品是TO C（消费者）还是TO B（企业、机构客户），最终交付的时候一定都是人。跟公司交付对应着法人代理；跟国家交付，对应着国家机关各个岗位上的代表。

既然是这样，那就要了解人的共性是什么，人性的弱点又是什么。

举例

跟客户谈判时候要学会投其所好、真心的夸赞别人、满足客户虚荣心、牢记客户姓名、谈论客户感兴趣的话题、让对方多表现自己、真诚的同情他人、交流不要命令客户、给客户留面子、使对方一开始就说“是”利用人的惯性思维等等。

这些不但符合人性，也是一种营销谈判技巧，学会了这种聊天方式可以应用在任何场合。

第二步：迅速抓住对方的需求点或者引导挖掘出客户潜在的需求点。

有需求，满足他；没需求，引导挖掘他。

这个世界从来不会有人无欲无求，有的只是思维逻辑的不同、思想高度的不同、生活环境的不同所以生理需求不同而已。更多时候是贫穷限制了我们的想象力。

卖鞋案例

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

这个案例可以看出来，能发现、挖掘客户的需求点，对于能否在这个市场立足是多么重要！

第三步：满足对方的需求换来你想要的业绩。

有一句谚语说的好：编筐编篓，重在收口！最后一步，我们要业绩的呈现。

万变不离其宗，销售人员，拿的就是业绩。挖掘客户的需求，主要也是我们的产品能够满足他的需求。那就大胆的满足他，把产品毫不吝啬的推荐给他，付钱收账一气呵成，业绩顺理成章完成。

说到这，营销“尚方宝剑”大家学会了吗？适用于任何营销段位的销售员，也适合任何产品，任何领域。快快拿走试一试吧！