一个业务做不做，想想这两项原则

选择新业务是企业的一件难事，也是一件关键的事情。

有些企业之所以能成功，往往是因为他们选择了合适的业务，而很多企业之所以失败，通常是因为他们从来没有选择过合适的业务。做正确的事情，做正确的选择是非常困难的。人们常常困惑，但他们必须采取行动。人们经常问我是否应该做某件事。我说有两个原则：“四问”、“四不做”。

1.“四问”

问：企业在行业内有什么优势吗？

企业要进入的行业要符合公司的战略需求和自身条件，结合技术、人才、管理等优势，产生足够的业务控制能力。

公司在选择新业务时，应尽量选择与现有核心业务相关的行业和商品，以提高新业务成功的机会。例如，中国建筑材料进入铜镓硒薄膜太阳能电池领域的原因是其在玻璃领域具有强大的技术优势，太阳能电池是玻璃衍生品。

第二个问题：市场有空间吗？

公司即将进入的市场需要一定的容纳度，可以为企业的业务增长提供支持。如果市场太小，甚至几乎饱和，就不适合进入。

中国建材是第一家生产光纤石英棒的公司。一根石英棒可以拖出几千公里的玻璃丝。这看起来像一个大生意，但实际用量很小。一年的石英棒用量可以达到40亿元的销售收入。

整个行业这么大，所以像中国建材这样的大企业不适合做石英棒这样的项目。中国建材需要像海洋一样广阔的市场，有足够的容纳空间，比如水泥等建材行业。

三问：商业模式能否复制？

星巴克、肯德基、麦当劳等公司的商业模式可以复制，但烤鸭店的商业模式很难复制，每个大师可能会有不同的口味。

回到水泥业务，对于中国建筑材料，考虑是否可以做成1000家水泥厂，可以复制；如果只能做一个，那么就不要参与这项业务，因为中国建筑材料是一家大型公司。

选择可以快速复制的业务可以更快地产生规模。例如，山东德州中国建材智能农业温室将现代农业与光伏产业相结合。温室透光率好，工人可以全面智能地控制种植条件，生产的水果和蔬菜非常令人满意。这种模式正在全国迅速推广。

四问：企业与金融市场能否对接？

企业要创造的效益不仅包括商品的收益，还包括资本市场的价值。公司应扩大资本市场的产品利润。

“四问”想清楚了，自然会过滤掉一些不适合公司的业务，从而帮助公司做出更好的业务选择。

2.“四不做”

一是生产过剩业务不做。

生产过剩可以重组，但不建议做新业务或建立新生产线。过剩行业正在减少发展，任何公司都不能盲目增加，而是在类型、质量和价值链上进行深度培育。

第二，不赚钱的生意不做。

业务能否盈利，盈利点在哪里，盈利模式是什么，这些问题必须事先明确。如果一个业务找不到盈利模式，在选择进入时一定要小心。

第三，不知道的业务不做。

中国建材对生物医药、旅游等与建材没有直接关系的行业并不熟悉，所以没有做相关业务。多年来，中国建材尝试了各种业务，如建材和房地产，但几次尝试都没有成功。

然而，中国的建材投资工厂，做建材制造业，你可以找到一种感觉，大多数投资工厂都可以实现利润。对于某项业务，如果没有人熟悉情况，没有人能做出明确的判断，十有八九会亏损。

四是不做有法律纠纷的业务。

不重视法律纠纷的公司很容易被拖入泥潭，公司不应涉及正在起诉的业务。