做好销售的基本功有哪些？

1、信任：无信任，不成交

好的销售，不会急于卖货。只要与客户建立信任，服务好，如果客户想找你，肯定能找到你。

一个好的内容，肯定会被分享；更好的内容，就会被收藏。

一个好的销售也是如此，也会有用户介绍；更好的销售，会被收集，也就是说，被信任，无论他做什么商品，客户都会支付，甚至客户也会主动帮助他。

但这样的销售毕竟太少了，更多的销售渴望成功，在业绩的压力下，动作变形，像无头苍蝇一样四处奔波，事实上，效果不是很好。

同样，大量的拜访客户也不会有好的效果，“销售不评价劳动模范”，只靠勤奋是无法完成业绩的。

2、为客户创造价值的三个要素

销售是为客户创造价值，帮助客户成功。那么客户如何判断你是否有价值呢？

第一个因素，产品和服务，如果产品和服务足够好，就能为客户创造价值；

第二个因素，企业团队，如果产品和服务与其他制造商相似，这取决于团队，这个组织是一个团队，还是一个团伙？

如果团队目标一致，共同努力，能够互相帮助，互相合作，不拆除平台，有难同当等，团队可靠，值得信赖；

第三个因素是销售自己，顾客要看你是否有价值。

产品和服务同质化，依靠团队，依靠销售；如果产品是独一无二的，销售就可以被淘汰。

例如，特斯拉没有销售，只有一些试驾服务员，但客户排队购买；苹果没有销售，只有服务员；华为手机发售后，也不需要销售。

但是好的产品和独特的产品能持续多久呢？如果没有创新，没有人会一直持续，很快就会被超越。一旦商品几乎相同，同质化时，它突出了伟大的销售，哪个销售可以与客户建立信任，客户就会选择他。

事实上，当销售人员说客户只承认价格时，隐含的问题是你在客户面前毫无价值。在这个时候，客户可能只看价格，有时你报低价是没有用的。

3、销售不好，是心态在起作用

销售不好，实际上有三个问题：

首先，怕丢单的心态。

销售怕丢单，动作会变形，因为为了赢这个单子，你会自吹自擂，或者低头取悦别人，这会让客户觉得你做不到。

如果你有利于他主义，用自己的产品和服务帮助客户更专业，帮助客户成功，就不用低三下四了。

其次，担心顾客看不起。

如果你在客户面前感到不平等，不知道，不敢问，害怕丢脸，结果就隐藏着，这种不自然，不舒服，客户也能看出来。

或者销售不断说；事实上，你是什么就是什么，要“示人以真”。

最后，急功近利。当今社会变化太快，评价步伐加快，导致我们反应时间不够，或者很难真正践行长期主义。

俗话说“流水不争第一，争的是一滔滔不绝”，To C业务可以通过多招销售，市场宣传冲冲业绩。

但To B业务是基于信任的，建立信任需要时间，一个大客户需要时间才能完成，“稳定、准确”是不能成为大客户的。