IP＋服装风头正劲，打开增量市场的敲门砖

　　IP授权作为近年来时尚行业的一个热门操作。伴随年轻消费大军的崛起，个性化、潮流化的消费需求不断增长，“IP授权合作”正成为刺激消费、打开增量市场的敲门砖。

　　国际授权业协会发布《2020全球授权市场报告》显示，2019年中国内地与香港的授权商品与服务销售收入达104亿美元，同比增长9.7%，是全球增速最快的市场之一。与国内IP授权业强劲发展势头相对应的，在“潮玩”浪潮的带动下，IP授权合作正成为叩开消费市场的敲门砖。

　　IP授权越来越“潮玩”

　　近日，国民内衣品牌三枪联合Gon的旱獭推出IP联名袜子“盲盒”。采用“2+1”玩法，两只袜子搭配一只隐藏款，趣味十足，撩拨着年轻消费者的心。

　　“好玩”“潮酷””互动性”，让IP营销屡试不爽。瑞幸咖啡联名LINE FRIENDS推出盲盒+月饼礼盒，快速夺取消费者注意力。娃哈哈推出“盲水”，用惊喜感制造吸引力。优和文具合作蘑菇点点，在京东上仅凭一个卡套销售额超2000万元。

　　这些火热的消费现象背后，是年轻群体旺盛的消费力和正在崛起的潮玩经济。他们“会玩也敢花”，消费逻辑“从我需要到我喜欢”的转变。

　　据《Z世代生活方式新知》数据报告，95后的精神消费高于物质消费。在小红书上，2019年下半年与上半年相比,95后在盲盒这一小众兴趣领域的平均发布量增长了293.4%。

　　“后浪”澎湃，IP授权合作也呈现“潮玩化”趋势，为促进消费推波助澜。

　　国创IP打开消费“想象力”

　　在IP价值认同的今天，国创IP的商业价值逐渐凸显。中信证券“内循环”系列报告显示，在娱乐消费领域，国创IP为主的居民认同不断提升，利好相关产业发展。

　　十二栋文化成立于2016年，深耕形象IP全产业链，拥有100+中国原创IP形象。今年以来，十二栋文化与众多品牌开展了跨界合作，包括京东、屈臣氏、富士、康师傅、光明、名创优品、浦发银行的合作，覆盖了快消、美妆、日用等多个领域的一线品牌。

　　618期间，富士推出长草颜团子IP联名拍立得，让相机变为潮流玩物。安慕希联合制冷少女推出CP礼盒，抓住了校园群体的“味蕾”。完美日记旗下品牌完子心选牵手Toby系列，其IP联名面膜获得王一博力荐，“明星+卡通IP”组合拳打响爆款。

　　IP联名产品不断创新的同时，线下消费场景与IP的同框表现也十分抢眼。今年7月，长草颜团子魔法世界主题展潮流回归，落地上海第一八佰伴，为疫后消费复苏助燃。8月，京东JOY卡通形象与长草颜团子“合体”，其限定版玩偶走进LLJ夹机占，用夹娃娃的方式带动线上线下流量转化。

　　伴随国内IP授权业快速发展，IP授权已经广泛的参与到产品开发、市场营销、品牌塑造等各个环节。基于社交媒体环境和衍生品全产业链能力，形象IP能够有效创造与消费者更深层次的联接，快速切入消费市场。在这种趋势下，形象IP的商业价值进一步释放，同时也带给更多行业以全新的机会。