如何正确的做到降本增效？

一、降本的宗旨就是把成本降低和利润提升。在两个对准的指导下，会考虑以下4个因素。

1.客户期望

如他们跟某大客户签订的合同中就要求每年商务降本10％，或者客户明年的采购降本目标就是10％，那他的降本目标则需要超过10％，否则将丢失订单，或者牺牲利润。

2.竞争对手

除了客户期望，他们还要洞察标杆或对手的降本目标及行动，如对手明年的降本目标是12％，那他的降本目标则需要超过12％，否则依然是丢失订单，或者牺牲利润。

3.上游产业链机会和挑战

2023年主力物料及大宗价格走势如何？芯片价格是否持续低位运行? 上游产业链的机会和挑战也将影响降本目标的设定，否则降本会成为无源之水。

4.内部机会及能力

总出货量及TOPN产品出货量如何？产品研发端有多少质量、性能和测试项过设计？采购端哪些品类和物料能降单价？制造、物流、质量成本的降本机会？端到端协同能力如何？是围绕产品集成作战还是各自为战？每个产品、每个模块发掘机会并变现的能力如何?是否掌握顶级降本方法？内部的降本机会和能力，也是降本目标设置的重要考虑要素。

二、新易咨询专家团队的3个建议

1.对准产品设置端到端降本目标而非物料降单价

降本必须对准产品，降本目标必须对准产品的端到端成本降低和利润提升。要避免企业陷入各个部门都在降本且均达成目标，但企业的总成本不降反升的窘境。

2.打开外部视角而非闭门造车

降本目标的设定一定要同时考虑客户、竞争及上游产业链，切忌只有内部视角、只跟自己比、只跟过去比；打开外部视角，看到客户的诉求、标杆对手的做法，会让团队变得谦虚、也能让团队看到降本机会及实现路径。过去的经验告诉我们只有内部视角的降本目标，会把团队导向错误的方向。

3.用先进的思想和战法武装团队而非仅仅是目标牵引

部分企业认为降本工作年年干、不复杂，设个目标就开干。其实跟目标一样重要的是：端到端协同的理念、成本是设计出来的认知、识别过设计的方法、采购降单价的策略及方法……..

只有团队统一了降本思想、语言和方法论，端到端协同并集成作战才能达成降本目标。故能力与目标同样重要，在给目标的同时，也要给能力给方法，当然还要给动力。

三、新易咨询利润提升的3个建议

1.技术革新：数字化转型

传统的沟通方式无非会议讨论、电话沟通，当业务逐渐扩张、工作节奏加快，精准的沟通和扁平的协作方式才能辅助企业员工更高效地工作。而视频通信、云视频、AI、大数据等技术的发展，正好解决了这一痛点。

2.加强宣传，提高各部门、各分行员工降低成本、提高效率的意识

更新观念，转变管理模式，是实现全员降本增效的根本保证”企业兴衰，人有责”。全面强化全体员工树立成本管理理念和节约意识，要求全体员工发扬主人翁精神，用心行动起来，从此刻做起，从我做起，加强学习工艺流程，熟练掌握操作技能，节约用水、用电、用材，杜绝一切铺张浪费现象。每季度组织学生一次降本增效专题教育培训，讲解降本增效工作的重要性、紧迫性及落实发展情况，增强我们全体社会人员的忧患意识、危机风险意识和责任感。

3.精益管理：优化流程和制度，规范化流程化标准化

需要深度分析业务，属于全面业务改造了，比如基础设施费用，人力成本，硬件资源成本，项目费用占用情况是多少？然后再看怎么降低，人力成本高就加班和裁员一起来。