产能过剩下企业的六种结局和两种出路

举步维艰是这几年很多企业的生存状态，影响企业生存状态的原因可能有很多，比如人口红利的消失、国际贸易摩擦、新冠疫情的爆发和持续，但勒紧裤腰带，很多企业也能挺去的，真正致命的，唯产能过剩。

一、产能过剩下的六种结局

在行业产能过剩下，必然出现六种结局，是喜是忧，完全看企业如何应对。

1、必然以一批企业的倒闭为代价。

用什么来形象的比喻产能过剩呢？就好象一个鱼塘，现在有了200条鱼甚至更多，但这个鱼塘最多只能养活100条鱼，结果一定是，有大批量的鱼会死去。当然，并不是单纯的200减100那么简单，鱼塘里会有鱼越来越大，也就是说养料的不足会持续扩大，能养活的鱼会越来越少。放到市场来说，就是有实力扩张的企业会继续做大，行业集中化会出现，只要还活着的企业，就有被吃掉的风险。

2、必然导致致命的行业市场竞争。

当企业的订单量不足时，一定是去抢同行的订单，而且是不惜代价的去抢。有时候，就算没有钱赚，我们至少可以养设备、养员工，总比停机的好。张老板这样想，李老板也是这样想，价格战、品质战、服务战等等竞争硝烟四起，整个行业都这样，就会出现杀敌一千，自损八百的事。最常见的是价格战，没有最低，只有更低，而凡是通过低价获得的客户，最终必然因为低价而流失。与订单一起流失的，就是行业利润率，还有行业秩序——无底线的竞争，这就使得客户会更加的任性自大，有的企业甚至出现不接单养不活员工，接单了没钱赚，处于接不接的两难境地，这样的环境是不利于任何企业的成长的。

3、如果还充满幻想，那么将只有绝境。

尤其是在新冠疫情持续下，很多企业认为一定会有扶持支持，但新冠疫情只是导火索，并非这场灾难的最根本的原因，根本的原因是产能过剩。从2015年起，各行各业就已经出现了大面积的企业倒闭潮，这是政府想扶持也扶持不来的。同时，政府会扶持谁呢？很多老板说，国与国的竞争，就是企业与企业的竞争，这是把个体代入了整体，就像把我们和马云、马化腾的收入平均一样，这种观念是害人的。国家与国家的竞争，归根结底是优秀企业与优秀企业的竞争，而产能过剩的无序竞争，是不利于优秀企业的成长的，所以如果有政策，一定是淘汰落后产能，扶持先进产能。你是否步入了被扶持的名单呢？如果你还充满幻想，那么将只有绝境。

这里补充一下，何谓先进产能呢？绝对不是先进的设备，也不是高资质的管理团队，那些是过去式。从市场的角度来说，就是盈利能力强的企业、而盈利能力强一定是客户价值大。从企业内部管理的角度来说，就是产能利用率高，生产运营各环节效率高、进度透明、柔性化、响应速度快，同时成本控制也好，那么你的企业是否具备这些特征呢？

2022年初，国家十四五规划，国务院十四五数字发展规划，以及工信部等八部门联合发文的十四五智能制造规划相继印发，各地也出台了相关扶持措施。你是否有了相应的规划呢？

4、更高层次需求的出现。

根据马斯洛的层级需求理论，当一个低端的需求被满足后，一定会催生一个更高层次的需求。产能过剩就是客户有了更充分的选择，他们可以挑挑选选，你可以在品质、服务、价格等方面做到最高的客户满意度，但如果有一个需求能以创新的方式获得满意，就像单车变摩托，摩托变小车。就像以前的蜂窝手机，价格从几千跌到了几百，国产的手机像波导等，品质外观都非常好，诺基亚的经典款式，号称可以用十年，而随着智能手机的出现，尤其是iPhone 4上市后，传统手机制造商几乎是集体消失了。波特五力模型中提到了替代品，更新层次的需求其实就是一种替代品。

5、强者兼并式扩张，弱者等待式消失。

产能过剩必然导致的现象就是行业集中化，先进产能会如秋风扫落叶一般，把那些半死不活的上企业收归旗下，或者掠夺他们的订单。今天我们已经见到，很多包装印刷行业的上市企业，年报月报利润同比动辄是提升百分之一百、二百、三百，这是不利润率的提升，而是通过兼并实现的利润额增长。按照二八定律，应该说现在绝对多数的产能都是落后产能，大家都停留在原始的竞争上，拼价格、拼品质、拼服务。为什么有个词叫同质化竞争？指的就是这种低层次的竞争。在这种竞争中，谁能够率先对自己的企业进行改造，那么谁就会获得竞争的优势，这就是适者生存。然而很多企业像前面所说的一样，犹抱幻想，这就有点像温水煮青蛙，最终必须导致自己陷入绝境，强者兼并式扩张，弱者等待式消失，正成为产能过剩下的一种市场现象。

6、明天的你会面对更强劲的对手。

在困难中挺过来的人，会更坚强；在绝境中挺过来的企业，都不会简单。所以对于众多的企业来说，如果你侥幸熬到了明天，你一定会遇到更为激烈的竞争。产能过剩不会止步于一批企业的倒闭，而是会建立一种新市场秩序，肥沃的市场领域被先进产能占据，其它的企业只能在夹缝中生存。今天还没有行动的企业，能侥幸熬过的企业，如果你不是“狼”，明天的你只能是一只不断躲藏的小绵羊。

二、企业的两种出路

在产能过剩的环境下，企业要想好好的活下来，只有两条出路，在你已经具备市场竞争优势的前提下，你可以选第一条。否则，你必须先去做好第二条。

第一条路：创新新求。

创新需求有两个前提条件：其一，要经得起市场的检验，即确实是客户的核心需求，客户有购买能力，并且有足够的市场容量。创新需求，其实就是领先发展，大多数的创新者未必会是成功者。在苹果智能手机上市前，摩托罗拉曾经有一个铱星计划，它的天上还有部分是运行在6条轨道上的卫星，每条轨道上进行均匀程度分布着11颗卫星，组成就是一个比较完整的星座.它们之所以被称为铱星，是因为它们围绕着化学元素铱(IR)原子核外的66个电子运行。1998年，这个计划完成了，半年事就失败了，摩托罗拉也因此结束了霸主位置。铱星计划变成了铱星事件，给了我们很多思考：高技术带来的高风险即使在摩托罗拉这种跨国巨人面前也显得这样残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，市场容量、客户承受能力等等都是要事先考虑好的。其二，你的创新，你能够守得住。最早接触的一个案例就是旭日升冰红茶。说到冰红茶，你可以想到了统一、想到了康师傅，作为国内冰红茶的鼻祖，谁还记得旭日升呢？被后来者居上的案例非常多，淘宝不是最早做B2C的，微信之前有很多同类社交软件，美团不是最早做团购的；抖音不是最早做小视频的，他们都做到了后来者居上。

第二条路：深度调整。

现实有多残酷，你对自身的革命就要有多彻底。我们说要深度调整，就是要实现企业高质量的发展。高质量的发展是目标，深度调整是过程。

什么是高质量的发展呢？就是要实现有价值的发展，比如说你的平效、人均产值、你的利润率、投资收益率等等指标，是否能够在行业内做到领先。

什么是深度调整呢？就是通过ERP、MES等数字化管理系统，把企业的资源高效的组织起来，消除各环节的时间浪费、人员浪费，消除各生产环节的物料浪费、产能浪费，不断缩短采购周期、生产周期，实现交付周期的不断优化，让企业在成本、交付、客户响应速度上领先；同时，也要在风险防患上下功夫，如接单过程中的风险，客户是否有超账期、是否有超信用额度，订单数量是否异常，生产过程中是否存在工艺风险，出现异常时是否能及时发现，针对异常、客户插单等现象，是否能快速高效的处理等。

如果说过去是制造业的春天，春天是一种无序的生长，任性的生长，那么今后的企业将步入有序发展，大家在公平透明的环境下成长，实力将成为企业不断发展的基石。而现在、此刻，正是一个拨乱反正的时刻，正是黎明前的黑暗，正是竞争最无序、无底线的时间，没有谁能轻松地熬过去，行动吧！