读《孙子兵法》品企业战略

最近，刑侦剧《狂飙》热播。剧中人物高启强能从卖鱼的晋升为黑老大，得益于安欣警官的一句启发：做生意就像打仗一样，一定要多读《孙子兵法》。

相比尸横遍野的战场，商战也要温柔得多。战争是一种强竞争环境，军人每天都在直面生死。如果用兵法来指导商战，不失为一种降维打击。

如此看来，如果要想精于谋略，占据竞争上风，《孙子兵法》的确是需要精细研学的经典读本，战场如此，商场亦然。

在现代企业管理中，人是最重要的资产。而《孙子兵法》虽属于军事书籍，更像是一本管理书籍，以人为本，蕴含着精深的管理思想，对现代企业的人力资源管理有着很重要的启迪和借鉴意义。对于现代西方管理学家提出了需求层次理论等激励理论，早在两千多年前，孙武在《孙子兵法》中都有所提及。

管理大师彼得·德鲁克说：“军队所培养和发展的领导者比所有机构的总和还要多，并且失败率更低。”

商业竞争和战争有很多相似之处，都是为争夺一定利益而开展的有目的、有计划、有组织的活动。同时，都具有资源消耗性，对抗性。

对比军事和商业，你会发现它们的底层逻辑是相通的。中国有几千年的战争史，而现代商业的发展不超过百年。在战场上经过生死搏杀被总结出来的经验，再经过时间的洗礼，留下来的都是干货。仔细学习这些军事理论，将会少走很多弯路，而研究兵法，离不开这部兵书——《孙子兵法》。

《孙子兵法》其实是一本讲述战略的书。

战略是一种从全局考虑，谋划实现全局目标的规划，战术只是实现战略的手段之一。战略解决打不打、跟谁打、在哪打、何时打这些更为关键的问题。战术只是解决怎么打的问题，“不战而胜”是《孙子兵法》战略中的核心。

在战争开始前，应该抓住哪些关键点进行布局？孙子的回答是“五事”，也就是五大战略要素：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

1、道

道，就是让民众和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患难，而不畏惧任何危险。对于公司经营来说，团队都需要具有使命感、价值观。

在战场上，真正让人超越生死利害的，一定是组织深层次的信念与追求；在商场上，“道”才是一个成功企业的核心竞争力，构成了企业的独特资源和竞争优势，是最难被对手复制和超越的。

2、天

天，就是在过去的 10 年中，钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶、光伏电池、风电设备，以及近几年的共享单车……多少行业，多少企业，就是因为投资者对未来的市场过于乐观，盲目跟风，资本短暂的狂欢之后， 留下的是无数泡沫，一片狼藉。

大势的变化，有时候出人意料。风口的转向，足以使一众商业神话一夜之间即宣告破灭。孙子说过，“天”有阴就有阳，有寒就有暑。

3、地

地，就是地形分析的四个维度：孙子说：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”这就是分析“地”的四个维度。

比如美国连一个锁百货商店杰西潘尼原本在中等价格的服装市场上做得很好，但是它却转向了高端服装市场。于是，离开了更加熟悉的美国农村小镇，转向了大城市。结果，连续三年利润下滑。

哈佛商学院教授迈克尔·波特认为，市场竞争有一条原则：“选择合适的战场，使该公司最突出的能力成为最锐利的武器”。

4、将

“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。

优秀的将领具有什么样的品质？孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

“智”是五德中最重要的因素。商场如战场。这两个领域都充满了不确定性。缺乏智慧的人立刻就会被无情地淘汰。所以，战争年代， 最优秀的人才一定是在战场；和平时期，最优秀的人才往往是在商场。

信，好的军队，一定是上级信任下级，下级信任上级，平级之间相互信任。如果军队的精力不是用在对外作战上，而是用在对内钩心斗角上，规模再大，早晚也要出问题。

“勇”，就是我们今天所讲的决断力。关键时刻敢出手、敢拍板、敢承担责任和敢于冒险。软弱和犹豫，有时候是决策者所能犯的最坏的错误。吴子说：“用兵之害，犹豫最大，三军之灾，生于狐疑。”对军队来说，最忌讳的就是该下决心的时候瞻前顾后，最后坐失良机，陷入被动。那些军人出身的企业家，如王健林，任正非，柳传志，最大的特质大概就是杀伐决断。

“仁”，仁者爱人，就是关爱自己的下属。战争是要死人的，为什么下属死心塌地愿意跟你走？一定要关爱自己的下属，将心比心，才能以心换心。所以过去带兵有句话，叫“爱兵如子”，要像对待自己的儿子一样关爱下属。但是光有“仁”还不行， “仁”和“严”要一起看。

“严”就是严格的纪律。优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。恩威并用，刚柔兼济。

5、法

法，就是军队的编制、将领的管理、军需的供给等内容。管理上来看，法就是我们所说的系统性的管理能力，包括组织结构、人事制度、后勤财务等。

在企业的起步期，有志同道合的追随者往往就可以了。但到了企业的发展与扩张期，组织能力就成了决定企业生死的关键。

先天不足的组织，是无法承受高速增长所带来的巨大压力的，总是走不长远。原因很简单，离开了核心组织能力的打造，企业业务与规模的扩张就没有了根基。

阿里巴巴为什么有今天的成就？原因之一就是其强大的组织能力支撑起了战略，支撑起了其高速的业务发展和组织扩张。

不幸的是，在现实中，我们虽然不乏聪明的创业者，但是有太多的民营企业家，“都是商业上的天才、组织上的小白”。组织架构随意，人事安排混乱，后勤财务一塌糊涂——我们这个时代那么多的败局，就是败在组织上。

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