营销赋能篇即将开班《4+1企业年度组织赋能系列大课》

4+1企业年度

组织赋能系列大课

营销赋能篇

          2023年8月26-27日          

山东——济南

打造业绩倍增的营销体系

突破现有固化思维模式，打开新思路、掌握多种营销工具，在课程实践中提升团队市场突破能力

“营销赋能”

新时代的营销管理与销售打造课程，通过对网络时代的营销环境及营销方式的变革，来重新拓展行业内营销新思路、新方法，坚定对市场营销理念的理解，找到营销路径的突破。如何找到客户？如何通过客户细分做到精准营销?…. 再通过一套销售团队技术能力的方法论训练，从策略到销售落地，打造以客户为中心，以绝对成交为目标的营销体系，实现业绩倍增。

开拓新思路

同/异业案例解析，突破现有固化思维模式，打开新思路

掌握新方法

掌握具有实效的多种营销创新工具，获得新的营销方法

突破新市场

引导学员梳理客户价值，用工具寻找新的目标客户及卖点

打造新团队

在课程实践中提升团队市场销售的能力，提升团队战斗力

一 、营销变革（思维拓展）

1、近百年来的营销变革

2、从4P到4C再到4R——方法论的变化更是市场的趋势

3、从产品为王——市场为王———客户为王——（从淘宝，腾讯到抖音快手，不变的互联网到底什么在变？）

4、坚持以客户为中心的营销理念——从营销文案看营销发展趋势

二、战略营销（精准定位）

1、重新定义行业——跳出行业看行业，通过升维视角找到独特客户价值

2、我们不一样，是因为我们对行业的认知不一样

3、你的客户究竟是谁？——通过客户画像，寻找目标客户（锁定客户、研究痛点）

4、痛点，爽点，痒点，都是客户的成交点

三、营销落地策略（找到突破）

1、如何在红海市场找到突破口？——通过客户价值曲线，锁定新场景，新需求，新价值（大量各行业经典案例实战操练）

2、如何做到精准营销？——客户细分，用科学的方式、差异化的手段确保成交率

3、一天销售100亿的会销解密

4、如何让客户离不开你？——通过客户体验地图，精细化运营，让客户依赖上你！

四、销售冠军能力模型：有方向才有力量

1、为什么每个销售高手（企业）都应该有自己的方法论？

2、销售高手的成功要素到底有哪些？

3、从结果看要求：原来高手是真的可以批量复制的！

五、绝对成交三大方法论：回归规律,事半功倍

1、方法论一：目标决定方法

2、目标到底是什么？如何让团队敢于挑战高目标？

3、方法论二：时间价值原理

4、到底是什么决定了一个人或团队的业绩与成就？

5、方法论三：感知＞事实

6、销售终极心法：如何使我们更值得客户选择和拥有，成为客户的首选？

六、业绩倍增定律：回归业绩增长的底层逻辑

1、回归底层逻辑：业绩倍增到底如何才能实现？

2、如何才能帮助团队找到业绩爆发式增长的关键按钮？

3、如何帮助团队看到实现目标的希望，增强其信心？

七、客户接触框架：回归销售的本质，复制能人

1、回归本源：销售的本质到底是什么？如何才能快速掌握持续成功之道？

2、如何通过日常的行为选择让自己能成为真正的高手：销售接触的5种选择？

3、销售成功的6大要素：复制能人，实现人能，让销售跨越行业和产品局限！

八、销售接触设计——让销售实现于无形

1、如何通过有效的销售触点设计，实现销售于无形？

2、销售接触设计的三大原则及有效客户接触的关键

3、销售触点评估：如何让销售接触更有效？

郭俊宏

新易咨询合伙人

高级管理顾问/讲师

企业战略运营高级顾问

朱金桥

新易咨询系统运营专家

高级管理顾问/讲师

营销工业化项目首席顾问