困扰企业的常见问题有哪些？——如何解决？

1、企业什么时候需要开展第二曲线？

第一曲线是公司发展赖以生存的业务线，在第一曲线快要到达顶点的时候要发展第二曲线。

一般发展第二曲线要有三个考虑要点：

1）企业要清楚你的市场占有率、市场容量是多少；

2）企业的人力资源、资金要能够支持第二曲线的发展；

3）第二曲线要有人来干，所以，在第二曲线前要先搭班子；

第一曲线做的足够大的时候，才能考虑第二曲线。

2、销售人员分钱的体系设置

销售人员一般是低底薪+高提成制，分钱取决于销售模式，保证销售人员的饥饿感，还要保证业绩。

企业是直销的销售人员，销售是一个人拿下的，销售人员按提成制。

企业是大客户销售的，拿业绩是一个团队，提成就变成奖金包的形式，相关人员共同来分钱。

3、公司急缺人，但简历投递很少，

如何去招聘？

首先，用人部门与HR ，确定招聘岗位的人才画像，搞清楚核心胜任力、潜力（敬业和开放度）。

其次，梳理招聘渠道，找到合适的招聘平台。

第三，难招的、核心岗位要定向挖人；

第四、梳理薪酬水平，保持薪酬的外部竞争性，吸引人才；

第五，梳理面试表格和面试问题，形成标准、精准的面试问题，并为面试官做面试评估培训，提高面试转化；

第六，梳理面试流程：核心岗位要进行三轮面试。

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