战略解码不复杂，三个抓手是关键

目标有了，2024年到底该怎么干？这是很多企业和管理者开年面临的首要问题。

对大多数企业而言，设定新一年战略目标并不难，可以是老板和高管团队拍脑袋，也可以用类似BLM模型来进行差距分析和机会洞察，还可以对标行业标杆设定目标。只要能够达成团队共识，能够上下一致认同公司战略，目标设定这件事就算是完成了。

但战略目标设定是一码事，如何达成战略目标是另一码事。不要只相信决心和表态，也不要假设今年的情况和去年一样。怎么达成目标，怎么实现战略，才是管理者的重中之重，也是真正考验管理者战略水平的地方。

如何实现战略目标，就需要管理者完成战略解码这个动作。通俗点讲，战略解码就是找到战略目标实现的路径、障碍、资源和能力项，广义的战略解码还要涉及到保障战略目标达成的流程、制度与文化等一揽子配套措施。目标要达成，配套要跟上，这样的战略解码才完整。

简单讲，一家公司或部门的战略解码，有三个抓手：

第一个抓手，是达成战略目标的路径。虽然理论上是条条大路通罗马，但首先要搞清楚，哪条路适合你。适合竞争对手的路，未必适合自己。

比如，行业头部企业，有资金，有预算，好的市场机会一个都不放过，可以全部下注。但大多数中小企业做不到，只能选择自己最有优势、最有把握、最能获胜的那个。所以，路径的选择方式就明白了：先列出达成战略目标尽可能多的可能路径，然后根据自身的资源、能力与竞争优势等条件，选择最适合自己的那条路径。

路径怎么选，在这里没法展开，其实核心就三个，凭经验、学标杆、做创新。最难的就是做创新，这就要和前面的战略洞察做结合了。从这个角度而言，做不好战略洞察，战略解码很容易变成重复过去走过的路。

第二个抓手，是达成战略目标的年度关键任务，也叫必赢之战。前面我们找到了正确的路径，那么路径如何走，总共分几步，每一步的难点和重点是什么，如何做到步步为赢，这就需要设计达成目标的关键任务。

为什么叫“必赢之战”，原因很简单，因为完成不了这些任务，所谓的战略目标达成就是一句空话。比如，一家零售公司，今年的目标是业绩倍增，而路径是新的区域市场扩张，那么“必赢之战”可能包括：新店开发之战，渠道开发之战、店长培养之战、新店业务模式复制之战、区域爆款产品打造之战等等。要说明的是，必赢之战不能多，是公司集中力量必须打赢、不能妥协的关键任务，而不是公司或部门日常的工作任务。

第三个抓手，是达成战略目标的配套措施。战略目标落地，不能是毛坯房，要有装修，要有配套，要有相应的管理机制，不然，战略目标很容易变成想当然的纸上谈兵。

对公司而言，最重要的配套措施，要包括业务流程的梳理，意思是既有的业务流程能不能支撑新的战略目标，该变革变革，该改进改进，该优化优化；

还要包括绩效考核与激励在内的制度配套，不能既让马儿跑，不让马吃草，既然是战略目标，就要配置优势资源，就要赏罚分明，就要鼓励优秀员工敢想敢干，让他们放下包袱，轻装上阵；

还有一点，那就是组织文化的配套，如果是保守型的战略目标，所倡导的企业文化往往是持续改进、改善与精益求精，如果是激进型的战略目标，所需要的企业文化往往是创新、敢想敢干、包容失败。最怕的是，嘴上喊着向右转，方向盘却是向左转，天天说要敢想敢干，结果那些真的敢想敢干的同事都成了炮灰，这才是文化错位的最大伤害。

最后，让我们做一点总结：

战略解码不复杂，三个抓手是关键。

一是达成战略目标的路径，先列出达成战略目标尽可能多的路径，然后根据自身的资源、能力与竞争优势等条件，选择最适合自己的那条路径；

二是达成战略目标的年度关键任务，也叫必赢之战。必赢之战不能多，是公司集中力量必须打赢、不能妥协的关键任务；

三是达成战略目标的配套措施。对公司而言，最重要的配套措施，要包括业务流程的梳理、相应的绩效考核与激励机制、相应的组织文化变革。不能嘴上喊着向右转，方向盘却是向左转。对此，您怎么看，请在评论区留言。