从《孙子兵法·计篇》看“企业管理”

商业经营也是“开疆扩土”，开的是商业版图，拓的是市场占有率水平，虽然“兵不血刃”但也跟带兵打仗一脉相承。

商业管理的作品林林总总，以史为镜，笔者接下来以《孙子兵法》和《三十六计》为切入点跟大家一起聊聊“管理”。

孙子兵法计篇开宗明义，以“计”作题，又谈“存亡之道，不可不察也”，点名计划、筹谋或者说战略的重要性，警醒世人成事在于谋。

“管理”也是这样的，百余年来许多学者都在研究管理的职能定义，到现在还是众说纷纭，但自法约尔提出五种管理职能以来，无论增删多少，无论如何排序，都离不开“计划”打头。计划是目标的确定，也是实现目标的保证。

马斯克以“我一直想到太空中做一些事情”为脉络，逐渐完善他的计划“建造火箭要满足的基本物理条件是什么？”“需要用到那些材料？”“是否有哪些人或者组织可以帮助我实现？”最终他在跟PayPal前同事的一次谈话中说出“我要殖民火星。我的人生使命是让人类建立起跨行星的文明”。

事情发展就像大家听到的那样，现在这部影片正播放到经历三次试飞失败，埃隆马斯克的“星舰”完成了它的第四次试飞，从不可能到可能，星舰实现了载客太空船民用领域的突破，可能真的在未来的某一天，火星旅行不再只是科幻小说里的一个故事。

知道了要“计”，那么要如何“计”呢？

孙子也给出了答案“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”看的是政治、天时、地利、将帅素质以及组织管理。

用管理学的概念那就是宏观分析背景条件，看看优势劣势机会挑战，了解竞争环境，做好人才的盘点，还要合理进行权责分工，实现有效激励。

那么，是不是用什么工具也清晰了？PEST、SWOT、波特五力、人才盘、人才分析矩阵、岗位责任书再搞个ORK也行、KPI也行的考核把控结果，最后综合激励理论，用用文化，再来点软激励。恭喜你，你掌握了“管理”的基本方法！是不是很简单。

然后是“用计”，用计在于灵活。管理中用计亦是，根据环境背景，竞争对手与自己的优劣势条件在变化中调整计谋。关于这一部分，在“计篇”就不再展开了，后续会在《三十六计》的篇章中与大家分享。

最后笔者想说的是，管理理论各门各派林林总总，方法工具不计其数。但万变不离其宗，打通底层的逻辑就会发现一通百通，只是角度立场的差异，此行贵在实践而非多少。希望大家都能够在管理的学习应用中更好地管理自我、管理工作、管理团队，感受到快乐，收获更好的未来。