揭秘什么是结果的常识——新易咨询

       才华与结果是两个不同维度的事情。如果非要把两者比较的话，差不多是『黄瓜』和『老虎』的区别那么远。

　　1、我想在近年企业招聘过程中的转变可以说明这一点。在知识稀缺的年代，大学生是抢手的资源，所以好好念书，考到一些好的证书，基本上就是（潜在）结果的代名词。所以从这个延续的惯性上，HR在招聘上大部分会看光鲜的简历。但往往这也造成了后来的选用育留的后续流程的痛苦。原来那么『好』的人，现在怎么『变成这样了呢』？

　　这个痛苦不是高学历的人造成的。亦不是低学历的人造成的。与这个根本没有关系。是与这个人是不是心态上做结果的人有关系的。但很遗憾的是，除非是有工作经验的可以回溯一点点信息，如果是招聘一个优秀的应届大学生，你从简历里根本看不到商业要求的最重要的品质，那就是结果交换。

　　2、那什么是结果（业绩）呢？

　　结果的背后，对于自己来说，是文化，是心态啊。就像无数『鸡汤』（我并不反对鸡汤）描述的真善美一样，结果本身也是正能量啊。由此可以知道，不做结果就是负能量啊。多简单的常识，可大部分企业不是不懂，而是忽视它了。

　　在我们讨论一件事情的时候，你在讨论出发点与人的综合善良，没有功劳也有苦劳啊。

　　当我们在综合评估一个人的时候，你却因一件事情的好坏，把人要么捧上天，要么一棒子打死。这对谁又是公平的呢？

　　一个问了十年的问题，今天再次提起：一个员工好心帮忙，本不该是他的本职工作，结果帮忙的这件事情做坏了，造成了损失，应不应该处罚？

　　除了争论以外，我真正想问的是，你在处理这个case的时候有多少坚定，有多少无奈？入口错了，越管越错。

　　同样我也提醒，管理是门科学。科学就有科学的逻辑。很可怕的是，我们在讨论这个科学的时候，有人却在此时讨论所谓的『业绩』——即便没有这样做，业绩也很好啊。

　　3、结果的常识是什么呢？

　　无非是你在做任何事情的时候，用『甲方』要求『乙方』的标准来要求自己。这样就会少很多玻璃心的抱怨，对结果到底是什么的看法会更进一步。

　　亦无非是，在遇到任何难处的时候，保证底线的『贼不落空』原则。烧水发现柴火不够了，不是添柴，是倒掉一半水啊。开拓市场遇到难处了，卖不了100万的项目，那卖个1000块的产品也行啊。0.1永远大于0！

　　再升级一下讲，无非是帮助你的客户做有效产出，只有让客户能更赚钱的，才是你要做的结果啊。

　　诸如此类，都是结果的常识，而不是高深的理论。可怕的是我们被讹传了的『和谐』教育摧毁了我们自立的心态，『和气生财』的本意并不是一团面上的和谐，而是真正的全方位综合统效，当然这个问题要放在以后探讨了。

　　给企业的建议是，入口错了，管理就错了。只要企业这样的商业形态存在一天，就得创造一天的结果，这不仅仅是常识，而是公理了。无论你用什么样的创新模式，商业模式，管理工具，还是领导力方法，都绕不开这个最基本的结论。

　　当然，执行力从某个角度上来讲是『知行力』，不知道『结果』并不怨谁，但你继续故意选择不去『知道』，就不太好了。