探索“降本增效”的真正面目

降本增效这个词一直都很热门。联系了许多同行、经理、老板，当我们理解和实施这个词时，我们通常就只关注“降本增效”这个词，比如：直接打开疯狂的编辑方式，更多的人对猎头或人力资源公司说：给我一个人事负责人，我想裁员N人，可以做一分钱不赔偿的，提前实习。一些经理参加了一些学习峰会，习惯于每天谈论“降本增效”这个词，做任何决定都要问，这能降本增效吗？从降低成本和提高效率的角度来看，在你的项目实施后。

那么所谓的降本增效是什么呢？以下两个方面回答这个问题：

1、降本：把合适的人放在合适的位置。谈谈笔者接触到的一些极端的例子。

（1）招聘基础岗位必须是985、211、或者国际学生，不可否认的是，这些人才真的很优秀，他们也喜欢这样的应届毕业生：聪明，逻辑，很多事情；但在需要降低成本的时代，我们必须反思这些基本职位真的只能是他们吗？

（2）团队需要减少，但管理者保留的是“听话诚实的人”。你的管理层坐在那个位置上，有一种想要为事业而战、与企业相互成就的心态，还是每天拿工资和混日子的心态？两者之间的态度差距很大。如果他想为自己的事业而战，他希望留下能取得成绩的人。团队凝聚力强，工作效率高；如果你拿到工资，那就听话吧。有没有结果或者结果如何“我”都无所谓。总之，如果出了问题，换个老板继续是大事。

（3）不管三七二十一，先开一批，如果拿不到结果，那就招。反正最后，如果真的没有结果，左边可以说没人，右边可以说HR能力不够，需要人的时候也没有合适的候选人。

所以我们说降低成本的关键其实是强迫管理者和HR、强迫公司做好人才盘点，把合适的人放在合适的岗位上。

2、增效：如何实现业绩增长

我们会发现，许多经理通常会“降低成本”，但说到“提高效率”，他们很困难，也不知道哪里有这么多无缘无故的困难。说实话，公司在每个阶段都会面临困难，因为它是经理，是为了解决企业的问题和困难，否则你的核心价值是什么？

笔者对增效的认识比较简单，①降低内耗、②组织内的流程顺畅不卡顿，③数据不缺失，④同事不扔锅、推卸责任、⑤项目可按规划时间轴推进并取得结果；这是一个很好的提高效率。

因此，每当笔者需要实施“降本增效”时，就会问他们以下三个问题：

（1）如何在不增加目前人员的情况下实现业绩增长n%？做管理的时候，不要只拍额头说ppt，一定是有原因分解的，业绩构成逻辑；

（2）如果团队只能增加两个人(可以根据部门人数和业绩进行调整)，为了实现业绩增长，他们需要具备哪些能力(或者这两个人承担哪些部门工作)？核心是这种人在市场上存在吗？

（3）如果团队招聘必须进入，为了实现绩效增长，你会更换谁作为管理人员？同样的招聘买卷心菜，市场可以遇到，否则会出现前面降本的案例。