目标管理和绩效考核的思路

每年年底，大多数企业制定年度经营计划，各部门也制定部门行动计划，财务会议组织企业年度预算。笔者认为，从战略到目标，从目标到计划，从计划到预算，从预算到绩效这五步，同时，财务计划与运营计划相结合，每种方法都需要标准模板和表单工具，提高目标管理效率。

一、战略分析战略定位

首先，分析战略现状。一方面，高管选择PIMC模型反思外部环境，即分析政治经济环境、产业趋势、市场规模和竞争对手，通过外部市场研究锁定产品研发方向。另一方面，高管选择HMIFS模型来反思内部资源，即分析和分析人力资源、物力资源、信息化、金融资源和结构性能。

其次，整体战略定位。工作部门采用SWOT法分析内外部环境，包括优缺点、机遇和威胁，识别内外部环境。同时，选择现状分析PESTLE法，即分析政治、经济、社会、技术、法律因素，识别风险和机遇，规划应对策略，评价效果。

最后，竞争战略定位。高级管理人员确定了企业发展过程的阶段，以及相应的问题需要解决。例如，业绩为1亿至3亿的公司正处于增长阶段，需要解决的问题是管理体系、人力资源、市场开发、商品研发和生产。

二、制定中长期和年度目标

根据企业战略规划，重点关注销售、利润和资本周转，因此，根据反思外部环境和内部环境，根据商品、区域、渠道和客户预测，如分析商品性能、销售、销售和毛利润排名，找到强大的商品、客户和渠道，重点关注商品客户和渠道，确定主要产品和主要客户，根据主要产品或主要客户，预测企业中长期目标性能。

结构性能决定公司战略，根据结构性能分析，预测产业趋势的自然增长，预测新区域市场增长，预测产品分析的新产品增长，关注商品或客户预测占据竞争对手的增长，然后制定年度业务目标。

公司的目标应承担部门，包括营销目标、研发管理目标、供应链管理目标、生产管理目标、人力资源目标和财务管理目标，形成部门目标，实现部门之间的目标联系，部门内部目标应分解给员工。

职能部门目标分解，营销目标分解为结构性能组成、新客户开发数量、市场份额和账户回收率；

研发管理目标分解为新产品开发周期、旧产品改进数量、样品准交率、样品周转率和设计成本降低；

供应链管理目标分解为订单准交率、进料套期利率、采购成本降低、库存周转率和会计卡准确性；

生产管理目标分解为生产效率、生产完成率、工艺标准率、生产损失和人均小时产值；

人力资源目标分解为价值创造、评价和分配机制的实施、人力资源质量、招聘率和离职率；

财务管理目标分解为预算管理、财务分析、业务项目会计和业务外收入申请。

三、制定年度经营计划

公司目标确认后，可以制定年度业务计划，也是公司年度战略讨论阶段。通过分析业务环境，调整战略定位，确定核心业务战略，明确技术研发方向，分析重大进展项目。

制定部门行动计划。包括部门经营/管理导向、年度主要预算目标和内部分解、年度主要目标行动计划、资源需求及相关支持

整合企业年度经营计划。上一年度主要目标是完成预测和问题总结、企业年度经营计划、重点管理计划和专项工作计划。

四、资源配置财务计划

资源配置包括财务资源、人力资源、资产投资及相关支持，准备前准备，召开启动会议。各部门编制财务计划，然后汇总业务预算汇总、资本预算汇总、成本预算汇总、预算利润表、预算资金收支平衡表、预算负债表、预算指标明细表等公司预算平衡。

审批预算一般包括格式审批、目标审批、计划审批和资源审批。通过预算对话，可以沟通预算，达成一致。

五、实施绩效考核方案

评价的方向和指标选择。考核的战略取向、目标和预算要与考核对接，掌握考核，掌握考核的方向和指标。

绩效评价的七个要素，如指标类型、权重系数、指标定义、目标值、评价方法、评价周期和信息来源。

绩效考核转向绩效管理。设计绩效结果的应用，做好绩效沟通和面试，进行绩效分析和绩效改进。