在日新月异的中国市场，一些企业在应用定位理论后从激烈的商业竞争中脱颖而出，成为行业的后起之秀。一些企业仍然对品牌和营销感到困惑，没有找到出路。这主要是由于企业遇到的四个战略误区。

误区一：得流量者，得天下

很多企业认为，随着互联网时代的兴起，商业规则发生了变化，获得流量是赢得竞争的关键。

但真的是这样吗？

以腾讯微视为例，为了在短视频应用程序上与抖音竞争，腾讯微视于2017年8月正式推出。为此，腾讯为微视提供了巨大的流量支持。

不仅有10亿强大的微信流量池重点支持，还投入大量资源为微视获取站外流量。

比如创作30亿巨额补贴内容，吸引众多明星代言，赞助热门综艺节目，甚至春晚。

这些投入确实给微视带来了巨大的流量，但结果是微视在短视频应用榜前10名中找不到。

由此可见，即使背靠腾讯这样巨大的流量，腾讯微视依然不可避免地输掉了这场竞争。

为什么会有这样的结果？

获得流量可能确实会让品牌曝光，赢得一些销量，但这只是暂时的。

但从长远来看，企业必须建立消费者的头脑，赢得头脑比获得流量更重要，赢得头脑才能从网络名人品牌变成红色品牌。

误区二：满足需求，就能赢得市场

菲利普·科特勒被称为“现代营销之父”，在他的著名作品《营销管理》中对营销有一个非常简单的定义：有利可图地满足需求。

根据菲利普·科特勒的理论，赢得竞争的关键是满足客户的需求，只要你满足客户的需求，你就能成功，这是关键因素。

但这一理论是在20世纪60年代提出的，当时的商品仍然相对稀缺。今天的商业环境完全不同，产品非常丰富，大多数类别供过于求，竞争远比以前激烈。

众所周知，消费者买一瓶两元钱的天然水是为了帮助他解渴。理论上，任何一瓶两元钱的瓶装天然水都能满足消费者的解渴需求。

但是我们知道市场上有很多两元钱的天然水品牌，但是大部分消费者还是买了领先品牌农夫山泉。

这个例子告诉我们，在当今的市场环境下，仅仅满足客户的需求是远远不够的。

赢得市场竞争需要两个条件：

第一，满足客户需求是入门门槛；

第二，与现有的竞争对手形成差异化。

误区三：老品牌可以延伸赋能新产品

经过10年、20年的时间，企业终于建立了知名品牌，是企业重要的品牌资产。

因此，为了做品牌延伸，企业在推出新产品时，可以利用知名品牌有效赋能新产品。

但这并不是一种真正好的、有效的做法。

例如，百度的中文搜索非常成功，使百度深深植入到消费者的心中。但百度在音乐、支付、新闻、外卖等其他领域推出了新产品。在这些新领域中，百度没有一个品牌取得成功。

在这些新领域，百度品牌不仅没有带来赋能，反而给消费者带来了认知负担。

因为，在这些新领域，百度都面临着专业的对手，比如钱包领域的支付宝。

百度在消费者心目中代表中文搜索。虽然它在中文搜索领域很专业，但并不意味着消费者会认为百度在支付领域很专业。

因此，在消费者的认知上，处于劣势，这也是百度通过品牌延伸推出的几款产品失败的关键原因。

除了百度，很多其他品牌也采用了品牌延伸的做法，结果都不好。

从长远来看，品牌延伸的使用也会带来更多的麻烦。它不仅影响新产品的成功，而且影响旧产品的专业性。

当一个品牌推出越来越多的产品时，消费者对它的认知就会模糊，最终稀释其原有的竞争地位。品牌越专注，消费者对品牌的认知就越深。

因此，企业在打造品牌时要多元化、专业化，在新领域推出新产品，最好的办法就是采用独立的新品牌。

误区四：更好的产品，更好的团队，更大的投资将赢得竞争

你可以考虑这样一个问题，只要我的产品更好，团队更好，投资更多，我就能打败竞争对手，真的是这样吗？

我们都知道恒大冰泉，当时恒大集团看中了矿泉水市场的巨大潜力，并对其进行了关注。

他们寻找中国最好的泉水，长白山矿泉水，生产更好的产品；挖掘国内知名饮料企业的核心团队；投资数十亿资金进行宣传，投资超过当时所有瓶装水企业，包括农夫泉、益宝、百岁山。

但最终的结果超出了许多人的预期，恒大遭受了巨大的损失，损失了数十亿元。目前，每年只剩下5亿元左右的销售额，这仍然取决于恒大房地产内部销售的支持。

这表明，更好的产品、更好的团队和更大的投资并不是赢得竞争的必要条件。因为消费者和企业的逻辑是不同的。

企业认为好产品会卖得好，但消费者认为好产品是好产品。因此，双方的认知完全错位。

那么如何才能赢得竞争呢？

每个人都在努力做得更好，那么你必须做不同的事情，而不是做得更好，不同的事情，差异化的定位才能有未来。