当下时代，应该怎样选择跑道？

当下，不少人被迫失业，因为公司裁员或公司倒闭等原因，其中一部分人被迫创业。也有人主动选择失业，觉得不甘于打工，想自己创业。创业是九死一生的活，如何才能脱颖而出，对赛道的选择是重中之重。

选择跑道是创业者的第一道重要决策题，关乎国家战略目标定位和业务，可以这样说是中国企业的第一次“下注”，甚至是最重要的。

选择比努力更重要，在众多企业商海浮沉的创业者自己心里怕是对这句话有更深的体会。

跑道选对了，事半功倍；

跑道选错了，事倍功半。

怎样选择跑道呢？

第一、看市场。

比如，小米很多国家重点企业产品在立项过程中，负责工程项目的产品经理都绕不开一个动作，就是我们去看市场发展机会。

在判断企业市场发展是否有机会的时候，我们国家需要先拿出目标进行市场的几个基础维度来作分析，即：市场容量、市场占有分布、外部环境、竞争格局、自身优劣。

市场容量：这个跑道市场容量有多大，比如目标客户群是谁，潜在群体有多大？目前市场已有用户多少，还有多大开发潜力？有没有潜在的客户群体？

市场趋势：创业所在地的政策、经济、法律、社会、技术等几个方面给项目带来的挑战和机遇有哪些

比如电动自行车前几年还慢慢到了发展瓶颈，随着近几年国家新能源战略的敲定和扶持，新一轮的更远续航里程的电动自行车将重新覆盖整个市场，为市场带来了新一轮的增长机会。从千亿级市场规模迈入到万亿级别的市场规模。

市场占有分布：帮助我们判断市场目前行业集中度如何，如果高度集中，行业可能来到了瓶颈期，如果集中度很低，那么可能有很大的发展空间。

自身优劣：围绕价值链在创造价值、传递价值、变现价值三方面，我们自身擅长的点在哪里？设计出行业角色定位、企业商业模式分析、内部核心能力。

竞争格局：行业跑道中优秀选手有哪些？直接竞争对手是哪些？他们的优劣是什么？

而在这六个维度之外我们还需要结合用户特点、技术实现、供应链资源等多个维度来不断加以完善。

这六个基础知识维度的分析研究思路对于我们许多人而言也是耳熟能详，如何做好这六件事仍然是对于中国市场竞争机会感知的一个非常重要分水岭。

第二、看客户。

客户是这个时代最宝贵的资源，是否具有持续获得客户的能力直接决定创业是否能成功并持续发展。

观察市场细分及需求，对标客户，对客户的购买行为进行全价值链的分析，把握客户需求变化的趋势。

在互联网企业中，用户思维和用户使用价值这两个词大概是最多被提及的，这两个基本概念进行强调的不仅仅是以企业用户为导向，更多地是一种积极思考生活方式。

任何时候都应牢记一个问题：你的产品满足了用户哪些需求，为他们提供了什么价值？这个价值是否可持续

如何来理清用户使用价值，就需要想清楚他们两个不同维度的问题：用户是谁？用户的需求是什么？有什么样的产品/服务在解决他们的问题？效果如何？用户如何评价？用户的显性和隐性需求是否都得到满足了？

另外，机会就来自从不满意到不满足，机会差距：满意定目标，竞争对手没打算做，但确实是个机会，不满足。

第三、看产业。

在跑道选择中，基于产业发展维度进行管理分析来判断跑道，也是很多中小企业社会以及资本主义研究机构非常看重的判断方法，在这里我们也整理出核心的产品市场分析要素。

但产业进行分析与市场环境分析有诸多共通之处，可以自己作为一个互相补充以及互相验证的工具。

行业利润：产业、行业中哪些角色的利润是最高的？竞争如何？门槛如何？需要什么样的核心能力？

第四、看技术。

之所以把技术单独拎出来，是因为现今很多新兴行业的不断细化和出现，大部分源于创新，而创业来源于技术的应用推动。

如何通过技术趋势来选择跑道的核心就在于趋势二字。

趋势就是我们正在不断发展的未来，正在进行发展的改变，只有商业经济结构的改变，市场环境需要的改变，客户痛点的改变自己才能创造一定的新机会。

如何来判断趋势通常可以从三个维度来进行分析：提升产品品质；提高使用效率；改进用户体验。