怎样进行品牌策划和定位？

品牌策划营销是企业的命脉，定位好品牌，能够为企业确定一个明确且具有特色的企业品牌形象，品牌策划让企业在客户心中留下深刻的印象。因此，当顾客对行业内相关产品有需求的时候，就会想到这个品牌。

品牌策划，定位，给企业确定了一个具有优势的市场位置。

品牌定位是品牌营销中的核心部分，初期的品牌定位是影响企业在后期品牌推广效果的关键因素。因此，优秀的品牌定位可以给企业牢牢的固定发展的方向，在以后的营销工作中可以达到事半功倍的效果。反之错误的品牌定位就会让企业不断地走弯路。所以，好的品牌营销能为客户带来详细优质的品牌策划等服务，让企业在营销道路上一路无阻。

品牌策划定位正确后，再配合我们提供的各种理念设计，个性策略加上整合的传播渠道，让企业的品牌在客户心中占据了有力的地位，让人提起某行业就会联想到企业的品牌，那么客户在需要的时候，自然会把我们放在第一位。要策划正确的品牌定位，必须要了解当前的市场形势，还有占据企业的具体状况，还有分析竞争对手的策略。知己知彼百战百胜，只有通过了解竞争对手才能够清楚自己产品的优势在哪里。

一、不同市场地位实施不同的品牌策划

一般企业有三种市场地位，分别可以理解为1号-领导，2号-追随，3号-攻击三个说法。分别通过品牌的知名度还有产品销量，行业的地位来衡量。市场份额最大的自然是1号角色-领导，往往他们品牌的影响力在行业内是最大的，资源也是十分多的，因为一般只需采取霸位的策略。而2号角色-追随在各方面都比1号略差，无法比拼，可是对比3号角色，依然具有很多优势，因此采取靠位的策略。而三号的角色，往往市场都是已经被瓜分无几了，因此只能通过寻找1号2号的弱点，不断地抢占市场中的空白部分。

典型的案例就是茅台（国酒酱香）、郎酒（中国两大酱香白酒之一）、潭酒（中国酱酒三强），我们从这三款酒的品牌推广中就可以理解到。

二、品牌定位的2个关键

1、占据消费者的其他空白思考领域

在大众创业、万众创新的今天，各行业中往往都已经被很多发展十分成熟的品牌占据了，这些品牌已经在消费者心中具有很大的影响力，要打败这些成熟已久的老品牌，难度是十分高，但是在同类型的产品中，依然还有很多空间让我们去钻的。举个例子，有些大品牌打的是滋润的旗号，有点是美白，有的是止痒。至于怎样才能够在自己的产品中找到消费者的空白领域，这需要大家综合自身产品的实际来分析了。或者交给峰哥品牌营销，我们会提供优质、落地的智慧帮扶给你。

比如我们给四川红九久食品公司旗下的九味轩郫县豆瓣做的品牌定位，就是大IP郫县豆瓣出发，深挖行业空白，在消费者只认“郫县豆瓣”大IP的情况下，将“九味轩”与郫县豆瓣画等号，中国豆瓣出郫县，郫县豆瓣九味轩。

2、具有竞争对手没有的特色

找出竞争对手的弱点，发挥自己的优势，比如可口可乐打的是传统的可乐，因此，百事可乐一直被压迫，直到找到了可口可乐的弱点，定位自己为年轻人的可乐，才得到了发展的机会。

3、在某个品类中获得影响力，成为品类的代言词

品牌营销的最大魅力就是在消费者的心智中留下深刻的印象，比如说起凉茶，大家就会自然地想到王老吉、加多宝、和其正，提到方便面，就会想到康师傅、白象、今麦郎。这些都是在品牌营销中做得比较好的，因此，他们都变成了这些品类中的代言词。

品牌策划是决定一个企业生存兴旺的核心，不管大小型企业，没有好的品牌策划定位，那么企业就会盲目地前进，看不到未来。