成为一名合格的销售人员，首先必须要能放下面子。放下面子要求他必须要有着强烈的自信心。销售就是达成自己的既定愿望。必须要有强烈的企图心才能达到成功。销售人员必须要有足够的耐力和定力。耐力甚至要超越能力。从

一、什么是数字化 首先需要明确的是数字化并不是对企业以往的信息化推倒重来，而是需要整合优化以往的企业信息化系统，在整合优化的基础上，提升管理和运营水平，使用新的技术手段来提升企业新的技术能力，以支撑企业适

薪酬，或者说得通俗点是工资，是一个非常敏感的话题，估计大部分人都很想知道同事的、同行的薪资怎么样，但同时又不想让别人知道自己的薪资。所谓密薪制，是指企业内部从经营者、管理者到劳动者的薪酬（包括工资、奖金

所谓均衡生产，是指在完成计划的前提下，产品的实物产量或工作量或工作项目，在相等的时间内完成的数量基本相等或稳定递增。 均衡生产是拉动式生产的前提。均衡不仅是数量，而且包括品种、工时、设备负荷的全部均衡。设

这是个普遍现象。内中原因很多，首先管理没跟上发展的步伐。民营企业大多是艰苦奋斗起家，创业初始，常常需要雇佣亲戚朋友，这就像古代皇帝打完天下，身边都是皇亲国戚。亲朋好友之中有人有才，有人有德，还有人德才兼

疫情防控常态化阶段带来的新业态、新模式，使人们的消费习惯发生转变，推动了数字化经济的迅猛发展。一系列数字化相关政策的出台，意味着数字经济将会成为近5-10年内中国经济转型的关键。数字化经济的迅猛发展，使部分企

精益管理的概念最早源于精益生产，是美国麻省理工学院教授James P.Womack等专家通过国际汽车计划（IMVP）对全世界17个国家90多个汽车制造厂的调查和对比分析，认为日本丰田汽车公司的生产方式是最适用于现代制造企业的一种生产

工厂的物料流动性管理，才是最应该做的！ 一、工厂本质 众所周知，工厂的本质是物料的流动：是从供应商流入，流出至客户的过程。物料的流动遵循以下原则： 1、物料的流动在一段时间内是守恒的，流入综合=库存和流出总和

库存，企业压货越多带来的资金周转上的压力，造成成本压力。企业生产管理，库存是为了满足未来需求而暂时闲置的有价值的资源。库存有两重性，一方面保障了供应链正常运行，另一方面又占用了大量资金，增加了供应链成本

从供应商到客户的价值流动中，流畅制造可以分为从供应商到客户的简洁信息流程、从原料到产品的流畅制造过程，以及从供应商到客户精益物流等三个重要的环节。精益生产方式强调销售拉动生产。理想的方式是按订单生产，但