制定销售激励的目的就是通过一套管理机制，确保高业绩的销售人员能够获得高奖金。在奖金——业绩支付机制里，需要考虑几个要素：1、激励门槛是否设定启动销售激励的最低业

笔者在人才盘点类专业咨询过程中，经常有企业管理者反馈其遇到的一些困惑，笔者在此对其中一些常见的困惑进行归类及简要解答，以供探讨。盘点应用类企业管理者对人才盘点常

《麦肯锡传奇》一书是麦肯锡咨询公司的成长历程以及其创始人马文·鲍尔的传记。书中通过许多生动的案例展示了鲍尔如何将一个仅有18人、濒临绝境的小事务所改造成一个影响

一聊到防错，不得不提的就是墨菲，正是因为墨菲定律的客观存在，才更能突显Poka-Yoke（防错）的重要性。那么墨菲定律到底说了什么？1.如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失；2.错误在有可能出现时，就一定会出现；3.问题总是出现在最坏的时候。或许，我们对于错误的认知已经习以为常，特...

在上一篇分享中笔者给大家介绍了设备保全责任划分。完成了设备自主保全的准备工作，我们进入下一阶段——设备基本状态恢复阶段。设备基本状态恢复阶段主要包括了初期清扫、六源识别和消除、建立临时自主保全基准三个步骤。4、初期清扫设备的初期清扫是为了恢复设备应有的状态而进行的清扫活动。因此，我们就要把设备清理得像刚刚进厂安装时一样...

10/10/10法则是一种决策方法，由《哈佛商业评论》总编提出，它要求在决策时问自己3个问题：10分钟后，怎么看这个决定？10个月后，怎么看这个决定？10年之后，怎么看这个决定？10\10\10法则的核心是帮助人们考虑到决策的长远影响，从不同层次来审视问题，既不会忽略实际的影响，也不会失去对目标的追求。使用10/10/...

临近年终，笔者听到正在服务的企业有很多员工经常说，不喜欢开会汇报。这是为什么呢？是因为很多人没有经过训练，不懂得怎么沟通，没有重点，还浪费时间。有些会议确实不重要，但是年终汇报，是所有公司机构组织的一件大事。汇报也十分讲究有逻辑，有结构的表达。‍那么有哪些方法可以助力我们在演讲汇报中进行高质量呈现呢？一、做好受众分析首...

在当今社会中，我们会发现，很多员工受过高等教育，专业知识也非常扎实，看起来很机灵，对很多工作领悟力也非常高。然而，他们一旦遇到困难，就会表现出脆弱，不堪一击的一面，要么就选择逃避，要么以敌对的方式应对。这也是为什么年轻人无法稳定就业的原因，只能做一些短期工作。这类人群也有一个名字，叫做“尼特族”，专指那些不就业、不进修...

笔者在人才盘点类专业咨询过程中，经常有企业管理者反馈其遇到的一些困惑，笔者在此对其中一些常见的困惑进行归类及简要解答，以供探讨。企业管理者对人才盘点常感困惑的第四类为盘点应用类，即与人才盘点结果的应用方式、应用结果与应用效果等相关。（三）是能力拔尖但绩效中游的人更好用，还是能力中游但绩效拔尖的人更好用呢？用法上又有什么...

在1908年的夏季奥运会中，一位跳水运动员在尝试空翻两周动作时差点受重伤，官方一度认为跳水过于危险，甚至建议未来奥运会禁止该项目。谁又能想到如今跳水届新一代小将大放光芒，在杭州亚运会决赛中全红婵凭借407C——“向内翻腾三周半抱膝”动作一口气拿下7个10分，完美呈现“水花消失术”。是因为如今才有更多的天才吗？其实不然，...