销售人员想要获得成功，需要具备以下七大能力：学习能力、选择能力、业绩能力、观察与理解能力、沟通能力、坚定的信念和品德能力。其实人的一生就是不断销售自己的过程。当你希望别人接受你的观点时，免不了沟通与讲解，这就是在销售。当你通过证明自身的价值而获得信任和聘用时，你就是在推销自己。因此，生活中处处有销售。1、学习能力：做一...

最近，刑侦剧《狂飙》热播。剧中人物高启强能从卖鱼的晋升为黑老大，得益于安欣警官的一句启发：做生意就像打仗一样，一定要多读《孙子兵法》。相比尸横遍野的战场，商战也要温柔得多。战争是一种强竞争环境，军人每天都在直面生死。如果用兵法来指导商战，不失为一种降维打击。如此看来，如果要想精于谋略，占据竞争上风，《孙子兵法》的确是需...

首先，先说说精益是什么？精益是企业领导和全体员工一起进行的一场旨在提升企业能力的修炼，修炼的道场是企业现场，修炼的对象是企业流程、设备、系统和员工自己。是以消灭浪费和不断改善为核心，使企业以最少的投入获取成本和运作效益显著改善的一种全新的生产管理模式。通常说的精益生产管理就是一种控制浪费、降低成本的管理方式。它主要以客...

企业经济运行的三个层级：企业发展运行，就如人的身体一样，有不同的系统重要组成，系统与系统设计之间我们需要进行协调，系统通过内部控制需要同步，看似简单的生命体背后，蕴藏着巨大的天地逻辑！对于企业运营来说，一般包含三个层次的内容：分别是发展战略、城市规划、执行实施。发展战略：是告诉你，企业的未来我们会在哪里，是梦想；城市规...

随着知识经济时代的到来，各种知识和技术不断推陈出新，竞争日益紧张和激烈，社会需求越来越多样化，这使得人们在工作和学习中面临的形势和环境极其复杂。这就需要提高人们可以组成团体，并要求企业组织社会成员之间通过进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立学生合作学习团队来解决错综复杂的问题，并进行一些必要的行动协调，开发管理团队...

供应链企业管理在过去我们一直被局限在生产与产品市场供应领域，更多被理解为社会生产及流通发展过程中，涉及将产品或服务可以提供给最终实现用户进行活动的上游与下游企业所形成的网链结构，即将产品从商家送到消费者自己手中整个产业链条。因为它直接对企业的利润产生重大影响，生产供应链的效率和安全性一直占据着企业管理的核心。与之相反，...

一、数字化供应链中的不足近些年来，有两个词汇在供应链企业管理中非常重要热门。第一个是数字化，不管是生产技术制造发展还是中国流通管理企业，都在进行讨论“497”、升级，唯恐被时代抛下。不仅是一个企业，在行业里也在流行文化数字化，采购、销售、营销，当然也少不了中国供应链风险管理。数字化浪潮是横向行业和纵向企业360度无死角...

过程的必要性是毋庸置疑的，但是近几年很多企业高管对过程的“喜爱”已经成为“走火入魔”的程度，一是他们不听客户的声音，而是不断发布各种流程，二是企业经营不再灵活，凡事看流程。人与人之间的关系。减少部门间的沟通，一切都用流程说话，听到某知名公司的某一流程，就觉得这是发展壮大的法宝，过程是好事，可恰恰是不准确的建设过程和使用...

费用问题避免不了。尽管产业供应链主要表现有许多层级，但没有一个指标值比成本费难以解决：供应链管理关联僵持不下时，什么都说，钱也没得商量。由于难以解决，企业也从各方面解决费用问题：如下图所显示，最基本是要素成本，例如直接人工、直接材料成本；然后就是经营成本，涉及生产能力使用、库存周转等。最后就是总成本，关系着轻资产的决策...

一、 在讨论企业文化之前，我们必须了解一个概念——信念，即对假设的信念。好的和坏的假设没有区别。个人信念形成一般来说有三个途径：1、接受信任的人的影响和灌输。这是最重要的事情，比如一个女孩的勇气和智慧，与父亲有很大的关系，父亲常常决定了她在事业上的追求动机，母亲决定了她的人际关系。当然，如果我们这个原生的联系不是很理想...